总结蹩脚促销现象 望全屋家居企业引以为戒

　　提到零售终端，纷繁众多的品牌促销成为众多品牌终端发力的关键元素。然而，并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出。很多企业的促销活动并非百分百地奏效，一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。全屋家居发展道路要谨慎，避免促销弊端有妙招。

　　建立品牌认知和品牌形象

　　不知名全屋家居品牌往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象，往往采取大型让利促销活动，导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上，恰恰忽略了全屋家居企业最为关注的品牌认知和品牌形象，使得促销活动大打折扣。

　　来吸引消费者扩大购买量

　　运用价格手段是企业零售终端促销的重要手段之一，它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量，但其也有一个非常致命的弊端，就是打乱消费者的购买规律，使得消费量迅速提前，极有可能导致促销后遗症，在促销活动结束之后，常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。这种现象对于强势品牌的终端销售是极为不利的。很多强势品牌拥有非常忠诚的品牌消费群，消费者始终如一地消费该品牌商品，但遇到促销活动，该忠诚消费群并不会改变购买意愿，反而会刺激其增加购买数量，导致促销期销量迅速增加，促销过后会迎来一段时期的销售下降，对于企业的零售终端管理非常不利。

　　单品做超级特价地堆促销

　　零售终端常常会对一些品牌商品提出地堆打特价的促销活动，如果做一些有限的价格折扣，如果不出现上面所提到的强势品牌的打折促销活动的弊端，尚可以接受。但由于全屋家居企业往往处于相对弱势的地位，常常会被迫采取不得以超级特价促销活动，以完成超市规定的单店销售额任务规定。很多我们耳熟能详的知名品牌由于产品特性的原因，销售额会受到一定的限制，这些品牌常常就会成为超市做超级特价促销的牺牲品。

　　快消品买赠促销活动

　　买赠促销活动，恰当买赠促销活动可以使消费者具有良好的消费体验，不恰当的买赠促销活动会让消费者在做购买决策时处于尴尬境地，是非常令消费者讨厌的。针对一些特殊的“耐用”快消品来说，特别不适合做买赠促销活动，全屋家居企业也不要勉强为之，耗费自身精力的同时，也使得消费者的购买体验大打折扣。

　　据统计，拥有近百种常用促销活动经常出现在零售终端，这为企业参与零售终端的市场营销竞争提供了多样化的手段。全屋家居企业在选择促销手段时也需要持谨慎态度，为了促销而促销是错误的营销理念之一。