家居品牌从价格战到价值战迭代

　　据官方数据调查显示，我国人均消费性支出由2002 年的2965元增长至2017 年的11931元，复合增速为9.73%，在消费升级的当下，消费者不仅关注产品的价格，更加关注产品的价值与功能。据业内人士透露，家居建材行业的客单值每年也在不断翻倍飙升，从几千到几万、几十万不等。

　　在今年的双十一电商数据大战中，大自然家居却显得异常冷静。从大自然地板今年2.29亿的战绩来看，这个数据看似保守与平淡，背后蕴含的是大自然家居缜密的价值营销策略。无论是9.16超级品牌日提出的“睡地板，野自在”的创新营销，还是11月推广大自然地板零醛智造提出的“你不必背负太多”、“从零开始做自己”的走心营销，大自然家居在品牌营销和产品推广上，通过情感价值营销，与用户进行更深层次的对话，加强品牌与用户的粘性。

　　从近年大自然家居、顾家家居、欧派、东鹏等家居品牌的营销模式可以看出，家居行业营销逐渐从价格战走向价值战。据了解，今年双11，各大品牌不仅玩转媒体信息流，更创新营销媒介，通过影视植入、网综推广、互动直播等方式，玩转内容营销，为电商引入海量客流。

　　无论是靠数据造声势、还是做营销赢口碑，让数据达成其目标，归根结底，还是要做到用户至上，回归到真正提升用户体验，强化产品品质的轨道，通过线上线下的逐步弥合，才是家居建材行业未来发展的重点所在。