从产品到模式 全屋家居企业各出奇招抢占市场

　　全屋家居行业从捞钱时期到规模时期再到现在正在揭幕的混战时期，归其原因是时代变化，市场洗牌推动行业不断变革前进所致，在当下的与其说是混战时期，不如说是创新时期，在市场竞争逐步激烈的行业格局下，大家不得不想方设法进行改革创新，从产品到门店再到模式，不再随大流，而是主动开辟新路。

　　第一轮创业：捞钱时期

　　市场处于蛮荒期，公司都不大，创业者也不是特别多。先办厂、先开店的人，只要有点思路，能够想点办法，落实能力强一点，就能赚到钱。

　　这个时候，市场上没有大品牌，产品也不是很多，可选择空间不大，谈不上服务，但消费需求旺盛。

　　这个时候的经销商，只要代理了一个像样的品牌，比如做家具也好，卖瓷砖洁具地板也罢，就可能收获不错的盈利。

　　第二轮创业：规模时期

　　经历一段时间的积累，有些老板有梦想，野心比较大，而且善于经营，培养了一些能人，把厂子做得越来越好，规模越来越大，有的甚至上了几十个亿，于是出现了品牌。

　　在这个阶段，规模越大、品牌名气越响亮的企业，就可能揽到更多的客户，在业主圈、房地产圈里，吃得很开。

　　大多数规模化的品牌企业，基本上都是经历了10以上时间的打拼与积累，有些公司甚至是20年。

　　这个时候，一些中小公司也能活，在受限制的地方市场有立足之地，但生意不像以前好，做得更艰辛一些。

　　第三轮创业：混战时期

　　是不是说规模时期就一统天下?大品牌就能一直高枕无忧?答案是否定的。

　　大材研究观察发现，一些中小品牌、二线品牌正在避开大公司的优势领域，转而采用新模式或新打法，面向新消费群体，发起突袭，切割市场。

　　而一些互联网、房地产等行业公司，跨界渗透到泛家居产业，整个局面来讲，正进入混战时期。

　　比如像久盛、天格等地板品牌，跟大自然、圣象相比，名气与体量都要差一些，很难在传统地板品类里占到太多优势，便将主战场转向地暖地板这一领域。

　　还有定制家居，欧派、索菲亚、尚品宅配等地位不容易撼动。成都一家定制家居品牌再度细分市场，定位“德式定制”。

　　大材研究认为，以混战为表现特征的第三轮创业期间，有几个特征值得注意：头部品牌会加速开店，有些公司可能每年都有上百家新店开业，三四线城市会作为新舞台，想在建材家居这个产业里掘金的创业者，如果是加盟一个品牌开店，会面临非常丰富而矛盾的选择。

　　2017年的数据，曲美家居新增800-2000平米的“你+生活馆”67家，“居+生活馆”开业15家，B8定制新增店中店87家，总量有460家，独立店新增13家至227家。顾家家居曾公开发布一项1520战略，声称到2020年，将在居然之家新开专卖店1500家，实现2000家的总量。

　　蒙娜丽莎瓷砖的销售网点已有3000多个，而且还在做店面改造。罗莱家纺的门店净增221家，新店铺主要在三四线城市渗透。欧派的门店已经有4000多家了，向5000家看齐，还在扩张。

　　另外，门店的转型会同时展开，以前的门店讲究标准化、统一化，而现在，同属一家公司，使用同样的品牌，但门店的呈现可能完全不一样，可能会根据地方文化特征、周边业主的消费习惯等，结合新的工具、更佳的顾客体验等因素，进行门店塑造。

　　就拿曲美家居来说，2017年优化了100多家老店;欧神诺陶瓷在成都开了O2O零售店;欧派家居小步走，在尝试数字化智慧门店。

　　像酷家乐、三维家、打扮家、蜜蜂等设计工具，有可能成为门店标配。VR设备也会跟上。门店获客会充分借势线上平台。业态丰富方面也有新的表现，比如可能搭载咖啡、餐饮、儿童乐园等。

　　对于处于扩张期的挑战型品牌来讲，特别需要注意的是，开新的门店时，有必要考虑到现在的门店变化方向，也就是所谓的“新零售门店”，而不是对标此前的那些追求标准化的传统门店。

　　而且可能是一二线城市是一种门店形式，三四五线城市又是另外一种造型。曲美的“你+生活馆”主攻一二三线，“居+生活馆”面向四五线城市。