打响体验式营销 水性漆企业创新营销新模式

　　随着社会经济的发展，人们已经进入了体验为王的时代，不少建材卖场开始采取持续不断，密集加多样化的现场活动模式，如何做好体验式营销，对水性漆产品的销量将越来越重要。

　　的确，现在水性漆市场上的产品和服务越来越趋同，而消费者在购买的时候趋向于多体验，才能正确做下消费决策。体验式营销，逐渐在水性漆行业中展露头角。

　　什么是体验式营销?

　　体验式营销，顾名思义，是让消费者感知产品的特性，通过对产品的试用体验，将消费者对产品功能有更真实的感受和认识。

　　今天中国的消费主力是80后、90后。个性化的他们更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，体验式营销就更能激发他们的购买欲望。水性漆企业不妨发展体验式营销。

　　体验营销对于客户而言，就是一次体验的过程，利用每一次体验营销，在现有基础上创新出更加多元化的内容和形式，让客户在更精彩的体验中，感受到更多的品牌附加值。

　　建立体验营销的意义

　　“体验营销”的模式，既迎合了消费者的消费需求，又能从内心深处刺激他们的购买欲望。在具体体验的过程中，产品的功能、价格、质量、外观、服务都会直接影响消费者的心理体验的感受。这种“体验营销“提供的是更加新颖有效的产品传播策略和方式。

　　“体验营销”概念，不仅是让消费者在水性漆产品功能上得到满足，同时获得亲身体验及情感上的愉悦，从而拉近消费者与厂家的距离，让消费者与品牌和产品之间产生一种“情感共鸣”。

　　如何做好水性漆体验式营销?

　　目前适用于80后、90后的体验式营销有两种：一是功能体验式营销，可以让消费者可以在工程师的指导下，亲自涂刷，感受产品的功能。二是娱乐体验式营销，80后、90后追求个性，特立独行，可以让他们使用水性漆涂鸦，吸引他们。

　　水性漆企业可以给经销商提供支持，也可以在企业试行体验式营销。如设立“水性漆体验馆”，体验馆里四堵墙涂上企业品牌，然后让消费者在工程师的指导下自主涂刷，就像街头涂鸦一样，既感受了产品的功能，宣传了企业品牌，又让消费者娱乐了一把。而且体验馆是可以重复使用，只是需要重新粉刷成白色。如果觉得体验馆造价过高，可以设立“涂刷墙”。

　　总结：水性漆是一种以硅藻土为主要原材料的用于室内装修装饰的环保壁材，优质的水性漆不仅本身健康环保，还具有吸附甲醛、净化空气、呼吸调湿、隔热保温、吸音降噪、防火阻燃、墙面自洁等多重环保功能。

　　可由于水性漆行业的特殊性，水性漆产品作为耐消品且价格不菲，没有实地的体验和考擦难以使消费者下定购买的决心。所以，水性漆体验式营销能将线下水性漆体验馆和线上商城结合，既迎合了消费者的消费需求，又能从内心深处刺激他们的购买欲望。