终端之战 陶瓷企业品牌营销创新之路

　　当今社会主义市场经济已经由“卖方市场”向“深度买方市场”转移。陶瓷企业数目的日趋增多，使得消费者对陶瓷的选择也更加的多样化。有调查显示：70%的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，因此，“终端制胜”法则在如今参差不齐的陶瓷行业演绎的淋漓尽致。终端就是战场，各大企业纷纷转变“推销为主”的营销方式，围绕客户需求，以客户为中心，创新终端营销策略。

　　1.文化营销是魂魄

　　文化营销的核心是以人为本，关注人的社会性。传统的终端营销模式——降价、团购、促销送礼等已经让消费者感到麻木，甚至厌烦。要想打动消费者，必须从消费者内心深处入手，从更深层次的文化层面去引导，并且通过在终端构造一种良好的文化氛围生动化终端，从内心深处引起消费者共鸣，从而影响消费者的购买决策。

　　2.消费体验是触点

　　消费体验是指一个人在使用产品或享受服务时体验到的感觉以及认识。随着消费行为的变化，传统简单的功能性诉求已经无法激发消费者的购买欲望，因此，完善终端建设，构筑良好的体验场所，对消费者来说具有很大的吸引力。

　　3.联合营销是巩固

　　联合营销指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟的活动。这是一个融合、共赢的时代，联合营销可以有效的降低活动成本，更可以使许多品牌共享消费群体，并通过品牌合作为消费者提供良好的消费体验。在陶瓷市场活动中，很多陶瓷品牌会携手橱柜，木门等相关互补品牌共同为消费者提供全方位的选择，这样的联合营销为消费者提供了更完善的环境体验，也使陶瓷企业达到了资源利用的最大化。

　　陶瓷行业竞争从未停止过，而终端就是最大的战场，占领了终端销售的高峰，就是品牌在成功路上更进了一步。