思考短板 陶瓷企业营销取长补短

　　陶瓷企业营销要强于更好

　　传统营销者相信，更好的陶瓷产品才能胜出。营销的新哲学则告诉我们，第一强于更好。更好是一个不可靠的概念，你认为的更好在顾客心目中不一定是更好。顾客心目中的更好通常意味着它是某个品类中的头一个。第一是天然的领导者，它才是原创的、正宗的，更好的，其余的都是抄袭的、冒牌的，二流的。第一天然拥有了更好的感知。不仅如此，第一还与顾客建立了某种情感上的纽带，第一强于更好。与众不同是另外一种“更好”的说法，这比直接说“更好”强多了。在所有的与众不同里面，第一是最大的与众不同。

　　陶瓷企业营销要对立优于跟随

　　传统智慧很看重学习，尤其是对第一榜样的学习。认为第一榜样懂得更多，向其学习，跟着他们干绝对没错，他们能成功，我们一定能成功。在行业快速发展期或竞争不激烈的时候，你可能会成功，甚至会有大的成功;但在行业进入成熟期、竞争已经白热化的今天，新的营销哲学告诉我们：忘记学习，转向竞争吧。以顾客来讲，有第一的时候，顾客不需要第二，你再如何学习如何跟随，你最多只能做到第二。

　　陶瓷企业营销趋长胜于补短

　　传统商业智慧认为，陶瓷企业应该把更多的时间、精力、财力投向业务较差的那一块——补短，以求全面发展，实现企业成长，这是站在企业内部的想法。

　　问题是商业是一种战争，你首先要考虑的是你能否打赢，你有多大的概率打赢。更有把握的是顺着你的强势、长项走，把更多的时间、精力、资源配置到在竞争中表现优异的一边，以帮你取得最终的压倒性胜利。更具战略意义的做法，是砍掉“短”的那一块，把资源供应给“长”的那一块。所以只有做好了营销策划，才能更好的服务于企业。