陶瓷企业：粗化变优化

　　随着我国经济进入新常态，旧的管理模式和经营方式已然开始失效，如果延续以前的模式来发展，陶瓷企业只会被淘汰出局，想要在全新形势下存活，就要积极转变发展模式。

　　一、陶瓷企业需从粗化走向优化

　　前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束，陶瓷行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级，这一步怎么走，关系到陶瓷店铺效益最大化的提升问题。

　　以前很多陶瓷品牌企业是通过快速开店，挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美，又要价廉”的需求下，陶瓷企业也需要理想对待消费者，生产出符合陶瓷消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩，而不是靠多开几间陶瓷店铺来抢占市场。

　　二、陶瓷企业需打造高质产品

　　在用户为王的年代，打造品质过硬的陶瓷产品，是产品规划的一项重要内容。高质量的陶瓷产品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，带来实际的销量和效益，并能带来陶瓷品牌知名度和声誉度。

　　三、陶瓷企业需迈出转型这一步

　　近年，有的陶瓷品牌企业倒闭了，有的转型了，有的给别人加工。很多陶瓷品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用，放手由总代来操作，即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少陶瓷品牌厂家环节，留住了品牌，也留住了渠道资源，激活了市场潜力，但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?

　　1、陶瓷品牌企业开拓陶瓷专卖店要讲究“存活率”：陶瓷企业用“客户赚到钱，我才能睡得着”的心态去经营客情，加盟商感动得“不努力就对不起这个陶瓷品牌”。

　　2、产品要适销对路：陶瓷产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此陶瓷企业要力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的陶瓷产品总体看似同质化，但是实际上却各有各的门道，产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来，看似简单，却是一个精益求精的管理过程。

　　3、加强分企业管理：优化库存结构，扶正、梳理和提升陶瓷加盟商的事业心态、经营观念与运作方式，在销售稳定的基础上，提升专卖店店铺形象与市场份额。

　　4、团队建设：陶瓷行业专卖店越来越多，市场越来越难做，自然对团队建设提出了新要求，工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于陶瓷企业来说只有走近市场，才能了解市场存在的情况与陶瓷专卖店店铺经营问题，及时发现优秀对手的信息，并找出自己问题的症结，给予解决。