2016年陶瓷企业着手变革 能否迎来春天

　　关于陶瓷企业2018年的发展，很多企业都有自己的想法，从2017年陶瓷行业发展动态来看，陶瓷行业变迫在眉睫，但是具体如何变革，企业该如何着手变革这一切都是疑问。

　　一、异业联盟模式

　　陶瓷市场如战场，按照当下的情况来看，仅仅依靠传统渠道售卖产品已经跟不上经济的发展速度和新兴的消费方式，固步自封只会逐渐消沉，甚至最终退出舞台。异业联盟、电商渠道运作等方式作为近年来相对有力的营销策略，陶瓷企业应当按照自身条件合理运用，顺“市”求变。

　　异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。

　　比如：发展陶瓷产品销售的下级经销商，依托其成熟的陶瓷销售网络销售陶瓷产品;或与陶瓷商直接进行联合推广，全面实现陶瓷产品和陶瓷产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。

　　二、渠道改变发展

　　尤其对于操作陶瓷的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。

　　一位曾经营陶瓷品牌的代理商直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的陶瓷品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多其它家居企业达成了合作联盟关系。”

　　不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前陶瓷产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。

　　比较热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”

　　因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。