渠道建设成发展主题 陶瓷企业另辟蹊径迎出路

　　如今可算是得渠道者得天下，陶瓷企业品牌渠道建设已然成为一个发展主题，在保持原有传统渠道以外，各大陶瓷企业需要加大渠道扩张之势，比如加大网络经销网络的规模、开发优质经销商的能力。不管是从门店管理还是到产品的销售结构调整，其都应该站在统一战线进行管理和运营，那么陶瓷厂家和经销商能够如何达到共同盈利的状态，是需要进行陶瓷企业进行权衡考量的。

　　陶瓷经销商与设计师合作难下单

　　一般而言，对于经营高端陶瓷的经销商来说，跟设计师合作成功性相对较高。一般能够消费得起高档陶瓷的客户一般都“不差钱”，在“不差钱”的同时，由于“土豪”的风靡，也有更多的人开始注重设计，注重品味和文化韵味，毕竟有钱但没品被人戏称为“土豪”不是一件很光彩的事。要置办陶瓷，怎么摆放，怎么搭配对于“土豪们”来说，找设计师最为合适。

　　如果设计师有合作的经销商，一般设计师会带领客户先到合作的经销商处挑选陶瓷，并促成交易，通常一个设计师会有多个合作经销商。如果交易成功，那么经销商将付设计师一定的“合作费”。据了解，这个合作模式曾能给经销商们带来过不错的额外收获。但到了今年，之间尝试和设计师合作的经销商们普遍反应，这个渠道目前越来越难以有收益，因为客户越来越聪明，有了自身对陶瓷的思考，不再相信设计师的介绍，就算接受介绍，到了合作经销商店中也会讨价还价，下单很难。对于客户来说，去过的卖场多了，见的设计师多了，相互间对于上当受骗交流也多了，也就不会轻易听设计师的爽快下单了。

　　陶瓷企业需寻找新出路

　　今年上半年，房价出现些许的下降，但也不妨碍消费者的买房热情。只要买房依旧热，那么陶瓷行业就不会走向没落。现在的房子，精装修更受消费者喜欢，这同时也是一个商机，精装修时需要用到的建材类产品都可以和房地产合作，在房子源头处就锁定了市场。

　　每个客户对陶瓷产品的风格、款式的要求都不同。对于陶瓷企业和经销商来说，设计师合作拉客、房地产商联合搞活动在目前都面临挑战，每一种方式都有其不足之处，而且很难有好的解决办法。市场中不断涌现的新路径，都需要经历市场的考验，新路径不等于新出路。不过，市场仍在，只要陶瓷企业有信念，一条路不通，可以换一条路。