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借势补足缺口 涂料品牌可采取迂回战术

时间:2018年11月01日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  近两年,涂料行业的辉煌时刻已然越走越远,在经济形式不容乐观的宏观大环境下,那些已经剥离了小企业队列,但距离大型企业又还有一段距离的中等企业正面临着转型升级的窘境。为实现迈进大企业的队列、摆脱小企业的阵营这一目标,借势补足“东风”的缺口成了这类企业板上钉钉的既成事实。然以硬碰硬肯定讨不到好处,采取迂回战术或能成功。

  采取“侧翼战”进攻市场

  商场如战场,既然总体实力不足以与大企业相匹敌,互为竞争对手的两者,特别是处于弱势方的中型企业,直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转换思维,采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的,因为软肋往往是最好的进攻地点。“侧翼战”即采取四两拨千斤的战略形式,寻找并抢占市场机会与时机,创造差异化路径,避免直接对抗领先者,采取迂回战术,抢占新的制高点。值得注意的是,一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开,即某一行业每一品类的细分领域,切记避免切入竞争激烈的红海区。

  三方面布局提升竞争力

  对于实力有待加强的中型企业而言,试图从市场的碗中分得一杯羹,扩大并提升市场占有率和知名度,可从三个方面进行布局:

  一是针对产品品类的出奇布局。在涂料行业发展的三十年历程中,众多企业蜂拥而起,上演一轮分食大潮,有竞争力的企业之间互相厮杀,瓜分掉市场上的显性用户,抢先布局全国市场,后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”,没有自己的独特武器是很难有所突围。于是,对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言,避免进入激荡的红海区,寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要,而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子,即产品品类的优选。

  二是在营销打法上避开“战场”。烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角,这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证,然而对处于上升期的中型企业而言,烧钱玩营销无异于“自砍手脚”,稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故,有选择性地打广告,借势宣传也能打出新天地。

  三是在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战,以互联网手段和整合资源来倒逼涂料行业步入新的发展轨道,是一种形式。先不论集成家装在未来是否能为消费者接受,成为涂料企业的新出路,单单放眼当下市场,并没有看到它出现夭折的现象,这便是希望。最重要的是,这是涂料企业在努力走出行业的“雾霾”,寻求自我的突破,这份勇气与担当本身就值得嘉奖。

  中型企业在涂料行业是一个特殊的存在体,它们没有大企业的“财大气粗”、资源丰富,但也不似小企业的盲从无措、不负责任;它们在行业有积累有沉淀,但功力不够深,虽有上升的意识与行动,但还缺一股“风”,采取“侧翼战”是它们攻占市场,提升自我的不二选择。

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