十大涂料品牌建设并不是一蹴而就 企业需三思而后行

　　在机遇和挑战并存的当下，不少企业为了在市场获得发展的先决力量，纷纷进行企业涂料品牌的打造建设，行业的涂料品牌潮正在凝聚。可是，企业一股脑儿的进行涂料品牌建设，就真的能建设好了企业的涂料品牌，实现涂料品牌效应的最大化吗?

　　三思三问慎重笃行

　　不然，企业进行涂料品牌建设之前，应该深思熟虑，自我明确“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”，而不是一头热的盲目建设。有篇文章对三问进行了诠释，很值得企业借鉴思考。

　　“卖什么”的关键其实首先要解决五个问题：1.先基于你“能”做什么，再去思考规划你“想”做什么;2.你产品的特点是“追求流通化规模优势”还是“个性化差异化优势”;3.你拥有的是产、采购优势还是研发、技术优势;4.你清楚你准备卖的产品的生命周期和升级、替换的趋势吗;5.你所卖产品的核心竞争力在哪里?

　　“卖给谁”同样需要思考六个问题：1、想清楚卖什么的时候，搞清楚谁是最终用户了吗?2.这些所谓的“最终用户”，为什么一定要买你的产品?3.如果确实要买，他们会在哪里买?4.谁是与他们成交的直接或间接产品卖家?5.这些直接或间接的卖家在哪里?6.你想好怎么和这些卖家签约了么?

　　“怎么卖”：1.营销中心里最重要的部分其实是市场部，既是大脑，也是眼鼻喉;既是参谋团，更是指挥官;2.战术规划一定要有延续性和节奏感，是对研、产、销一体化系统的思考和实施;3.盈利模式必须清晰，忌讳拔苗助长和饮鸩止渴;4.预算很严肃，也是高压线，盈亏平衡点不能视若儿戏;5.三军用命，奖惩严明，一诺千金;6.服务不只是说说而已;7.你真的知道什么是大数据么?

　　涂料品牌建设任重道远

　　现在随着行业同质化现象的日趋严重，不仅仅是商家和消费者，有时候就连厂商面对市场上相同的产品，都难以一时分辨出来哪些是优品和真品，更何况是门外汉的消费者。为了能在同质化的市场中杀出一条血路，不少企业都呼吁应进行涂料品牌的建设，可是对于涂料品牌建设却没有一个自己的底气，没有一个明确的认知和战略布局。究竟该如何造，如何凸显涂料品牌在市场中胜出呢?

　　涂料品牌之所以能形成甚至发挥其内功能，最基本是建立在产品的根基之上。涂料品牌首先是产品，但是不是所有的产品都能冠上涂料品牌之名，涂料品牌高于产品。从市场需求角度而言，产品是首先满足了市场的需要与需求，而涂料品牌就是从需求上升到心灵满足的层面。当然，作为LED企业，没有涂料品牌，就无法真正走进消费者的核心。

　　涂料品牌建设是一个漫长而持久的战争，而这漫长持久是因为不是仅申请建立一个涂料品牌就成功，而是要把涂料品牌真正融入到产品当中，让单纯的产品销售到成功演绎诠释涂料品牌的过程。这其中，产品品质保证、售后服务、产品宣传策划、涂料品牌根植于消费者头脑中，都是重要的环节，环环紧扣，才能最终在市场中形成企业的涂料品牌，同时在涂料品牌不断被消费者认知、了解的过程中，同时也为企业反映了消费者的认知，甚至反映了消费者的特质。

　　在国内众多企业中都可以听到企业高呼：“要做行业第一”，“要打造行业第一涂料品牌!”，“要做行业第一专业制造者”但绝大多数都是“口号化”，这一宏伟目标固然重要，但并不一定代表企业真正会实施。而事实上，由于受思想的桎梏，大多数企业都缺少思想，缺少格局和境界，更没有将涂料品牌战略提升到企业整体战略的高度，以致企业的涂料品牌战略都是缺失的，只停留在最底层的建设，而不是高层次的塑造，涂料品牌建设依然任重道远。