“钻”出一条新路子 芙蓉打造五金电商中心

　　芙蓉镇是乐清钻头产业基地核心区、闻名全国的“钻头之乡”，生产建工钻头、麻花钻头、木工铣刀等50多个品种、2000多个规格的产品，在全国同行业市场中占了三分之二的份额，产品远销欧美、中东、东南亚等地区。

　　近年来，随着网络销售和物流渠道日益成熟，以及“钻二代”为传统行业注入新鲜血液，芙蓉钻头产业网络销售额快速增长，迎来井喷式发展，线上销售成为了五金企业拓展销路的主要手段。芙蓉钻头电商中心的建立，更是为芙蓉钻头的电商之路开辟了抱团取暖、资源互补、规范化、专业化发展的美好前景。

　　“钻二代”引领电商

　　7月21日上午10时，位于芙蓉工业区的乐清市龙翔工具科技有限公司二楼400平方米的仓库内，是一派繁忙的景象。六名负责打包发件的员工都在埋头干活，当天他们要打包500多件产品。

　　“公司的生产车间在一楼，各类产品从车间出来，直接放入相应的货架。产品打包好后，运往一楼大厅，由快递公司取件，非常方便。”该公司总经理林毅介绍，四楼是电商办公区，电商运营、客服、美工等十几人组成的团队在该区域办公。他们经营着五家网店，其中淘宝两家，天猫商城两家，拼多多一家。

　　林毅今年30岁。2010年，他和哥哥林翔接手父业。“我们很多批发商在网上开店，生意不错，我们也可以尝试一下。”2015年，他在淘宝开了第一家网店。“线上销售让我们离终端用户更近，便于采集第一手市场信息。比如，一个新产品好不好卖?用户评价好不好?这些反馈非常直接，通过评估和分析，调整、带动线下的生产。在和代理商交流时，我们也把掌握的信息分享给他们，促进他们提升销量。”龙翔工具在网店销售的产品种类有200多件，除了主打自产的合金工具，还有很多周边产品。“芙蓉有齐全的五金工具产业链，我们可以提供‘一店搞定’式的高效服务。”去年，龙翔工具网络销售额达600万元，接近公司年销售总额的三分之一。

　　潜力巨大未来可期

　　方大控股有限公司是乐清五金行业的龙头企业，公司专业生产经营20多个系类、5000多种规格的产品。“网店除了方便购物、带动销售，最大的优势是具有传播效应，可以进一步扩大品牌知晓度和影响力。”方大控股有限公司市场部经理黄隆今年28岁，是土生土长的芙蓉人。虽然进入市场部才两年半时间，但由于他父母一直是方大工具的代理商，他从小就接触五金工具，因此对五金行业非常了解。

　　“目前，公司的网销份额占全年总销售额很小的一部分，但未来可期。”黄隆介绍，随着装修队伍的年轻化，以及自己动手装修、水电维修的人群增多，网购五金工具的人群也会越来越多。

　　“在欧美国家，几乎家家户户都有工具箱。我相信在未来五年至十年，工具箱也会走进中国的千家万户。所以，电商可以说是未来五金行业的兵家必争之地。”黄隆说。

　　电商中心开拓新局面

　　乐清市成科工具有限公司董事长黄济民今年51岁。1999年，他到广州经营钻头批发生意。三年前，在天猫商城开了成科旗舰店，一天销售300多件产品，年销售额300多万元，线上销售逐渐成了他的“主战场”。

　　在广州，黄济民已经有了经验丰富的电商团队和成熟稳定的运行模式，但他一直有个心愿——整合“钻头之乡”的网销力量，打造芙蓉钻头电商中心。“从乐清市委市政府到芙蓉镇党委政府，都非常支持乐商回归，我有好的项目，受土地因素制约，一直在等待落地的机会。”黄济民说。

　　今年4月，时机成熟。黄济民以1500万元金额收购了锋利工具有限公司的厂房。该厂房位于珍上线和虹芙线交叉口，地理位置优越，建筑面积达15000平方米。目前，旧厂房正在改造，芙蓉电商中心指日可待。

　　黄济民以第一年免租、物流优惠、技术支持等利好条件向芙蓉工业园区各大企业发出邀请，目前已有五家企业达成入驻意向。“原本快递公司给大客户的优惠价格是一公斤以内，每件2.2元;以未来电商中心的寄件量估算，可以将快递费降至每件1.7元，每件产品多出0.5元毛利润。而美工、摄影、设计、策划等人员可以实现共享，资源互补，节省企业人力成本。”黄济民说，“此外，我们还将邀请杭州的电商大咖来芙蓉开展业务培训，使芙蓉的电商团队时时掌握最新的信息和技术，不断成长。”