“价格”向“价值”转变 饮水机企业牢记四点

　　在过去，饮水机行业习惯用“价格”竞争，并且在那个以卖方为主导的时代获取了不少利润，但是随着消费升级，环保风暴袭来，各种外部因素作用下，企业经营成本水涨船高，利润空间遭到挤压，越来越小。时代的发展，给饮水机行业带来了巨大变化，在如今买方主导的时代，饮水机竞争要从曾经的“价格”向“价值”转变，观念转变、模式创新成为饮水机企业发展的必然趋势。

  在现今利润本就微薄的市场，饮水机企业要想避免陷入“低价”恶性竞争，就要提升自身综合竞争力，由拼价格向拼价值转变，方能在未来谋求更深更广的发展。

  牢记以下四点并抓紧了，对于完成饮水机的转型升级有莫大的稗益!

  一、饮水机企业要紧抓内部管理

  内部管理永远是企业“痛点”，内部搞不定，有何资本去抢夺更多的市场?

  当一个企业的员工归宿感不强——老想跳槽，员工养成懒散的作风——做*和尚撞*钟，企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程，客户订货单可以轻易完却或丢失，出现问题员工习惯了推三阻四，企业又谈何发展壮大?……

  饮水机企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量，影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低，长期以往，内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“*拦路虎”。一个成功的企业，要想“抢江山”，就要先稳定“军心”——抓好内部管理，才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!

  二、饮水机企业要理性处理库存

  库存快与慢，关乎到企业运营资金的正常运转。稳健的财务运行体系是企业系统正常重要保证。生产、库存、销售、利润连成一体，缺一不可;库存不足，订单多了，就不能及时供货给客户，如此会拖累销售业绩，利润也会自然下降。如果消化不了库存占用了大量的资金，就无法使饮水机企业拥有更充足的资金投入到再研发和生产新产品，盈利点也会大受影响;而为了消化库存，不惜代以价折销售的手法，利润点更低，企业的运行资金也会受到影响。

  所以，饮水机企业掌控好生产、库存、销售、利润之间的合理性和准确性十分重要，因此，面对库存，要理性处理好库存。

  三、饮水机企业要注重利润点

  利润是确保企业得以“保本和赚取合理利润”的重要基础，特别是在原有产品利润下降、新产品还有利润空间之下，把控好利润点显得尤为重要。企业唯有利润的产生，才能更好获得谋生和发展的“资本”，无利润就没有企业的未来!

  部分饮水机企业，盲目扩大规模、设备投入和产能，不切实际地大做特做广告，而却忽略了利润这个*核心的问题，后果非常严重：资金链断裂、企业无法运行，只能是被迫关门……

  因此，饮水机企业不仅要追求业绩的增长，也要注重业绩增长的背后，是否又合理利润点的产生，有利润产生，才能保持企业健康血液的流动!

  四、饮水机企业要完善服务体系

  价格之前是品质，品质之后是服务，价格想价值延伸，服务在*已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性，其口碑和产品销售也会大受影响。

  服务在如今这个时代已经显得愈发重要，在现实中，有许多企业以服务闻名，比如说海底捞。也有不少企业因服务而痛失客户，惨遭倒闭风险。因此，饮水机企业还需完善服务，保障客户的“回头”率。