做创意营销 艺术涂料品牌切忌旧瓶装新酒

　　随着艺术涂料行业之间的竞争越来越激烈让企业很多都感受到了强大的生存压力，很多企业为了寻求新的突破开始走创意营销。但是做创意营销企业需要注意一点，不能旧瓶装新酒，这样只会加重企业的负担，效果也难以保证。需要在“新常态”下变革营销模式。

　　创新企业营销组织架构

　　首先，企业营销组织架构端就应适应“新常态”的要求，要革自己的命，打造创新营销环境的土壤，不能在旧有组织架构上“旧瓶装新酒”。比如，利用互联网思维改造公司内部业务流程，公司组织架构上要实现线上线下的互动对接;传统的营销策划操作流程已经成熟，较容易复制，新的营销策划部门功能的重点应该多关注如何利用多渠道增强与顾客之间的黏性。

　　将客户精细化进行营销

　　其次，创新营销的首要是怎样区别于传统形式来锁定目标客户群，并能够取得显着成效。无论是厂家还是代理商，必须从客户端出发，根据消费者的需求将客户精细化分类，实现企业与消费者之间的精准营销。否则，如果还是在既有销售目标基础上分摊销售指标，将很难找到自己合适的客户。

　　比如，时下流行的众筹营销，虽然噱头成分居多，甚至还存在法律风险，但它不失为营销上的创新之举。这体现在它不仅可以帮助企业锁定有效客户群，最终促成销售，还可以借此手段赚足市场眼球，品牌传播会相当突出。

　　增强用户粘性提高转化率

　　再者，艺术涂料创新营销模式中，有针对性的营销，想方设法增加用户黏性，提高客户转化率才是关键。比如对中老年客户，使用传统媒体;对80后青年群体，采用移动互联网等新媒体。以及对待女性群体与男性群体的消费需求都是不同的，可以针对性营销，提高客户转化率。

　　实现大数据的“营销闭环”

　　最后，创新营销应将现有客户资源价值发挥最大化，利用大数据实现“营销闭环”。

　　在过往，艺术涂料企业营销活动主要依赖于企业高层及市场营销部门对市场需求的主观经验判断，市场营销活动与市场需求间缺乏直接联系，当面对市场实际需求改变时，营销活动难以作出迅速反应。

　　也就是说，每个项目每一次的营销活动相对割裂，未形成闭环，未有效地将客户对项目的认知、使用、感受再次循环至下一期项目开发及营销活动当中。

　　创新营销应该是这样的：营销活动依靠于大数据的分析和挖掘，能够客观地对客户群体进行定位，同时可以通过进一步的大数据分析和研究掌握客户更细微的个性化需求，能够掌握每一个区域或项目的“客户画像”特征，使项目的定位、营销推广活动更直接的贴合市场，在市场需求阶段性改变的同时迅速作出调整，并且保证每一次的营销活动是连贯的，将整个营销活动形成闭环。

　　总之，艺术涂料企业在营销方面不仅需要有创新，而且还要打破以前的管理，针对不同客户群进行精细化营销，才能增强用户黏性，实现企业的发展。