浴霸企业需“折腾”经销商

　　与一位浴霸企业的朋友闲聊，说到当前比较忙，经常出差去外地，帮助、督促经销商做活动、搞宣传，扩大品牌知名度和影响力，提升销售业绩。他还说，有些经销商的积极性较高，三天两头有活动，业绩完成的比较好，但有个别经销商借市场不景气，消极等市场好转，不愿搞活动，业绩完成平平，对他们，就要督促他们、折腾他们，目的是让他们动起来。

　　市场不景气是自然灾害，但经销商绝不能怨天尤人，绝不能坐等机遇，要积极、勇敢地动起来，创造机遇、争取机会，为的是提升业绩。

　　市场再不好也有市场，需求再偏弱也有需求。折腾经销商，就是让他们动起来，用积极的态度和行动去拓展需求、赢得市场，而不是被动等待市场转好、顾客上门。要通过策划、宣传、营销等手段的综合利用，去抢市场、争客户。

　　折腾经销商，就是让他们破除市场不景气的陈旧观念，世上本无不景气的市场，只有不景气的经销商。只要树立信心，坚持思想不滑坡，办法总比困难多，业绩是干出来的，不是等出来的。虽有些恨铁不成钢的味道，但却是发展的主脉。

　　折腾经销商，就是让他们克服困难，因地因时制宜，让公司和品牌的年度经营规划落地。特别是营销业绩，大多陶卫企业的营销模式还是经销制，经销商作为企业和品牌的市场前沿，担负着完成企业年度经营规划的绝对主力，督促他们，既是企业管理经销商的内容之一，也是确保指标任务完成的重要渠道。

　　折腾经销商，就是让他们增强抗寒能力，使自身适应多变的市场新常态，积极创新营销模式，与企业同步完成商业模式、盈利模式的战略转型、管理升级。同步增强经销商团队的自身建设，增强团队战斗力、凝聚力。经销商细胞的强健，才会让企业肌体的营销战线无往不胜。

　　折腾经销商，就是倒逼、促使他们纳入企业发展路线图，归入品牌战略的图景中。除企业提速创新驱动发展战略提高产品品质和性价比、附加值，为经销商提供最大的支持和保障外，经销商要与企业合拍共振、荣辱与共，在完成企业经营目标的同时，成就自己的成长与壮大。

　　折腾经销商，并非让他们唱独角戏，应更多实现企业与经销商的良性互动，唱响协奏曲。

　　一是按时点及营销规划，督促其搞活动、做签售，以精美产品和店面形象吸引消费者眼球，以诱人价格和优惠促销促使消费者买单，制造人气，烘托品牌。

　　二是给予经销商更多指导、帮扶、鼓励、支持，既有物质的、精神的，也有人力的、物力的，要让经销商感到背后有支柱、有靠山、有主心骨，并非自己单兵作战。

　　三是把公司的价值观、品牌与营销服务理念，以及信心、诚信等内容传输给经销商，用软实力促使经销商队伍追随企业进步，见证自身成长，让经销商成为企业的忠诚粉丝、持久追随者，与企业步调一致、目标同向，成就百年企业与国际品牌的基石。

　　四是要让经销商赚到钱，这是维系企业与经销商合作关系的核心。或许有些赤裸裸，但却是“真理”。让经销商赚钱，不仅是稳定经销商队伍的保障，实现企业经营目标的保证，更是企业一步步稳健发展的保障，也应成为企业营销战略中的重要内容。

　　企业与经销商需要组合成一个整体，而非两个整体的组合。折腾经销商，更多是让他们动起来，适应新常态，创新谋发展，实现与企业的互动、互利、共生、共赢。