保持经销商忠诚度 浴霸企业争夺渠道竞争力

　　决战渠道已成为一个行业的群体性选择。面对这股汹涌的渠道大战气息，我们不得不承认浴霸行业进入了一个全新的渠道大战时代。众多有实力的浴霸企业都不约而同地把战略重心放在了渠道上，意欲在渠道领域凭硬实力一决雌雄。

　　但是很多企业招商的实际效果并不明显，花了巨资营造的热闹场面只是昙花一现，现场签约的经销商屈指可数，后续追踪签约的经销商更是寥寥无几。

　　或许拥有大品牌好口碑的浴霸企业在招商方面还有一定的优势，但是保持经销商的忠诚度仍然是这些企业难以绕开的尴尬，经销商朝三暮四的习惯性“劣行”，让很多浴霸企业不得不采取强硬的阻止措施，一些浴霸大牌们也接二连三地对其经销商发布“封杀令”，明文禁止经销商不得擅自经营与自家相冲突的品牌。

　　比起大企业维持经销商的困惑，中小浴霸企业则面临在渠道扩展方面还停留在招商难，招好商更难的阶段，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络。

　　这样一来，所有的企业都将面临这样一个现实——渠道争夺战是一个绕不开的坎，是一场非打不可的战争。实际上，你不打，别人也会打。如果说以前的发展是时代机遇造就，那么以后的发展全在于能否赢下这场战争。因此，要想在渠道大战中获胜，浴霸企业还需要从产品、市场、消费者等多个方面进行深入思考，找到经销商为何而疑虑的原因。浴霸企业只有为经销商解决后顾之忧，方能获得无往而不胜的战斗力。