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定位高端提升市场份额 浴霸企业需明晰竞争对手

发布时间:2020/3/28 9:18:43信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  中国的浴霸企业除了少数已经步入良性的发展轨道,还有一部分企业是打一枪换一炮,以游击战的形式在市场兴风作浪。成长型浴霸品牌普遍增长乏力,更不用说在高端浴霸市场一较高下。其实如果能够在高端定位上深入发展,会有相当一部分浴霸企业获得提升。

  确定真正的品牌战略方向

  从品牌营销角度来看,高端浴霸消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销,要符合他们的消费心态,研究表明,三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费,注重价值,因此,在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

  从更贴合实际的营销方式来说,对于他们来说,品质的吸引要超过价格的吸引,服务的优惠重过促销的优惠,设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的高端浴霸品牌战略方向。

  需明晰高端市场竞争对手

  既然已经确定好高端浴霸品牌的消费群体,也已经清晰了高端浴霸品牌的营销方式与战略发展方向,就必须再谈谈高端浴霸品牌的竞争对手。

  常规思维认为竞争对手是同行,所以高端浴霸品牌的竞争对手应该高端浴霸品牌。可以说这个观点是错误的,它不仅找错了对手,更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

  有位营销专家表示:企业经营的目的不在于企业本身,而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解,高端浴霸企业的竞争对手在外部而不在内部。这就需要回到对消费群的探讨。浴霸企业首先要看到与自己争夺消费者的是谁,从这些竞争对手手里开发出更大的市场,从而提升整个行业的市场空间。

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