市场竞争加剧 灶具企业需深入调整营销策略

　　灶具行业的竞争加剧，导致众多灶具企业必须对营销策略进行深入调整，以实现更高的市场业绩增长目标。

　　竞争白热化导致市场难突围

　　过去灶具企业对营销区域的划分采取的省代，市代的形式，进行市场开发，在现代市场营销环境下，众多的企业对经销商的区域开始进行细分化，省代、市代的经销商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根据市场的需求和代理商的运力、财力将市场进行条块分割，省代逐步被市代、县代所替代，而且出现一个市场多个代理商的模式，目的是通过营销区域的细化促使经销商(代理商)对市场精耕细作做深做透市场。

　　随着市场竞争的加剧，在一二级市场由于竞争的白热化，灶具企业的营销费用高居不下，利润正在逐渐被稀释，销售增长趋于缓慢，市场突破的困难重重。

　　灶具企业寻找新的销售增长点

　　因此，众多灶具企业为规避在一二级市场的竞争压力开始寻找销售新的增长点，出现将营销渠道重心进行调整，将渠道重心转移至三、四级市场趋势。主要表现为将原先只在省、市级市场设立经销商方式转向在县、镇(乡)设立经销商的方式，通过细分市场进行更为细致的市场精耕细作，来实现销售的增长。

　　由于营销渠道的重心由一二级市场转移至三、四级市场，灶具企业对市场的管理工作相应要进行了调整，由过去单纯只注重一、二级市场的开发、维护和经销商管理的同时，开始派驻人员进入三、四级市场协助经销商开发和维护市场，并将分销商也纳入营销管理体系，在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开始着重于在三、四级市场的投放与管理。

　　随着市场的发展和市场环境的变化，灶具经销商的专业化、经销商的小规模化也将成为营销后期的发展趋势，灶具企业要通过对这种趋势进行审势度时，适时而动，才是研究这种趋势的最终目的。