灶具企业四步走：与经销商携手并进

　　所谓“得人心者得天下”，如今灶具企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，灶具企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

　　第一步：让经销商了解企业的政策

　　灶具企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了灶具企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。

　　第二步：经销商参与企业促销活动

　　经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

　　第三步：经销商协助对终端卖场进行管理

　　尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以灶具企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

　　第四步：协助经销商了解竞争对手情况

　　灶具经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

　　总之，灶具企业只有真正的关心经销商，对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，不仅仅是给经销商以定心丸，同时也是在向经销商表达诚意，这样才能有愉快而长远的合作，企业才能健康的发展。