摒弃“表面”的竞争 办公家具讨巧渠道建设

　　随着行业关注度的日益提升，办公家具行业也引来众多新的投资商涌入这个行业，同时也就导致行业的新的发展基础上，进入竞争相对激烈的阶段。而与此同时，由于行业发展本身的限制，传统的渠道发展模式已经不能满足发展需求，企业如何从更深层次挖掘发展机会，而不是流于表面的竞争呢?笔者认为，渠道建设尤为重要。

　　传统渠道建设存在弊端

　　在传统渠道的建设上，各家的方法也并不相同，一些办公家具企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。

　　并且更多的办公家具企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

　　探寻经济有效的渠道新模式

　　随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多办公家具企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

　　办公家具企业产品同质化现象日趋严重，办公家具企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。

　　因此，办公家具企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出，就一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的投资策略之一。