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买方市场下 床垫企业需转换营销策略

发布时间:2019/8/13 8:38:00信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  随着时代的发展,床垫行业也迎来了不少变化。很多经销商表示:“现在消费者可选择的产品越来越多,可享受的服务也越来越全面,市场越来越难做,没一点优势的竞争实力还真是难以生存。”其实,在现今的买方市场下,床垫企业何不转换一下营销的策略呢?

  何为买方市场?

  买方市场,是指供给大于需求、商品价格有下降趋势,买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知,当下的市场早已进入消费者占主导的领地,床垫市场利润不断缩水,产品供给远远超出市场所能容纳的数量。

  曾经,床垫企业或许还能凭借着自己的市场优势,不顾消费者的需求将自己的产品销售出去,但如今这已不可能。床垫企业必须要改变自己的发展战略,将消费者的需求放在首位,才能迎合其需求赢得获利空间。

  床垫企业如何转换营销战略?

  如若床垫企业要改变落后的局面,该如何提升自己的能力,凭借更为接地气的营销策略得到市场消费者的侧目呢?

  这里不得不提,个性化需求对消费者的重要意义。在买方市场,越来越多的年轻一代成为消费主体,个性、自由是他们的代名词,这也正说明了市场朝着更为鲜明的独特个性化出发。为了充分体现床垫企业以人为本的理念,生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。

  同时,床垫企业更要策划一个独一无二的宣传计划,确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪,也就是赢得关注度。有了关注度,自然就有了愿意买单的客户。当然,在销售进程中,消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场,消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你能够给他的利益远比其他企业的多,那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。

  消费者的需求是企业能够继续发展的动力,只有充分考虑消费者的权益,企业才能获得更多的支持。总而言之,在买方市场,床垫企业势必要把消费者放在心上。

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