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灯饰照明企业如何做好势在必行的电商路?

发布时间:2015/10/19 9:16:54信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  渠道变迁,传统的供销无法满足市场经济需求

  中国的经济是从计划经济的功效开始的,伴随市场竞争的越发激烈,供销也逐渐变为营销,而营销又演化出来销售和市场。由于中国的幅元辽阔,各地区生活习惯大为不同,产品销售受不同的地区影响极大,渠道战绩空前的长,从总代、到市代、到各级经销商、分销商、批发部,再到零售终端,所以中国的销售渠道是世界上最复杂最多样的国家。这几年由于企业对市场掌控意识的增强,渠道线越来越短,所谓扁平化改造,从厂家直接到经销商再到零售终端,成为趋势。

  潮起之时,电商的竞争越来越充分化

  互联网的普及引爆了电子商务,从08年到13年,中国电子商务全面发力,短短五年时间中国的网络零售规模已经超过了美国,成为全球交易额最大的国家。去年,全球10个市值最大的互联网公司里,中国占了4个席位,美国占据了其他6个席位,将欧洲、日本远远甩在身后,因此,毫不夸张地说,中国已经站在了电子商务领域的最前端。

  不少灯饰照明企业嗅到互联网散发的商业气息,纷纷出手进入电子商务市场,希望能从中分一杯羹。开阔电商渠道,能大大降低灯饰照明企业的宣传推广成本,电商平台的出现,能为灯饰照明企业提供展示企业品牌、企业形象的良机,做好网络推广,这在一定程度上降低了灯饰照明企业在宣传推广上所花费的成本。

  然而,时下的电子商务主流化也使得电商的竞争越来越充分化。对于大多数灯饰照明企业而言,电子商务之路已经不仅仅是建一个网站、开一个淘宝店这么简单,逐渐发展为一项系统化工程。这也使得,不少灯饰照明企业真切地把学费交上去了,却也只能诞出平平无奇的业绩。

  2005年,电子商务兴起,一大批做传统渠道的厂家和经销商纷纷做起来电子商务、开设淘宝店。这其中步伐有一夜暴富之人,这也是导致大伙一窝蜂而上的根源。仿佛形成了一种意识,开网店是灯饰照明企业营销的唯一救命稻草,也就是所谓的,天下无电不上。

  而现实是,十年过后,潮起潮也退,能够真正在电商领域继续航行,且一帆风顺的灯饰照明企业也只是占少数,对于大多数企业来说,电商给他们带去的销量并没有增加多少,反之,漆成本的付出却是真实可见的。

  电子商务的兴起,成就了一批最初抓住机遇的人,他们获得了大量的初始网络行业推广资源,对传统企业是当头一棒,原来的渠道逐渐在分流,分流之后,每条河水渐少,河床上的石头逐渐裸露,淡季到来,对传统商家也就成了一种煎熬。

  电商烧钱容易赚钱难,困难重重万般寻法

  对于已经发展到电商阶层的灯饰照明企业来说,这些电商企业面临着同一个问题,电商是烧钱的,到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称,某知名家具卖场的电商运营两年多来,至今一直处于赔钱状态,其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示:垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式,再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。

  为此,为求发展,电商企业纷纷寻求他发。线上造节也就提出了。

  现在鼓吹电商造节的人士,无外乎褒奖电商开创了一个新的消费时点,带动了零售,刺激了消费。于是,各种“庆”相继出台,店庆、厂庆算是同场竞技时,规定自选动作的表演套路,类似于五一、国庆、春节,明明是国家给大家放假休息的日子,硬生生变成了商家们从消费者口袋掏钱的日子,更何况还有数不清的团购节、家装节、家电节。

  虽然,站在客观的角度看,线上造节的本质都是为了形成品牌号召力、缓解库存压力、制造销售热点提供了非常好的素材。从消费者的角度,你要说得到实惠了吗?当然是得到了实惠,只是这种实惠,如果从长远供应链的角度来看,却未必是真实惠。吴晓波最近调侃,说是马云将中国制造业带到沟里,可以看到舆论对电商放量增长的隐忧。就好比电商造节持冷嘲热讽的反对派的说法,电商造节数据造假、价格虚高、退货泛滥、售后服务问题扎堆。

  灯饰照明等家具产品除了部分易耗品外,大部分都是消费周期较长的产品,重复购买周期长,即使能凭借口碑带来二次消费,也很难形成持续的黏性,只能通过市场投放吸引新用户,其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具卖场电商基本养在深闺无人知。

  既然如此,那电商还要不要发展了?

  这答案是肯定的。只是怎么发展,如何发展成了亟需考虑的重要问题。这里就不得不提到之前的一点,线上发展。

  线下销售业绩可瞅,上下联动是重点

  据相关数据现实,2004年电商规模占比8%,2014年占比20%,但线下社会消费总额也已经翻了好几翻,似乎也没有代替多少传统国民消费,而是大大增加了产品消费基数,但为什么给企业和商家的感觉是萧条了呢?其实这是一个因角度不同的假像。因为厂家也增加了,更重要的是在商家的无形周围,一下子增加了10倍100倍的电商商家,卖相同的产品,你说商家的生意分流能不大吗?可怕的是这些商家你看不到、摸不着、没有人流、只有数据。

  这就是电商时代的现状,电商活得并如意,线下销售并没有消失,总量反而获得了大规模的增加。传统经销商好象已经成了全民公敌,人人喊打,但大部分传统经销商的转型都成为乱转乱试,有如无头苍蝇,与找死无异。作为一家传统经销商,如果你不知道自己的长处与短处,随意进行互联网转型,有时候真与找死没什么两样。

  电商对于灯饰照明企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”,现在评议起来为时过早。灯饰照明行业协会有关专家表示,灯饰照明用品是特殊商品,在配送和安装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比,灯饰照明电商的产品在配送中需要与物流有效对接,在安装方面也需要当地的经销商配合完成,电商不能成为只卖产品,不卖服务的商家,线上线下的服务的融合值得进一步探索。

  而且,发挥灯饰照明网站电商的特点,并不是只在官方网站或是各大灯饰照明网发布一下企业的产品讯息,更新一下产品目录就完事的。灯饰照明网站还要与实体店紧密结合起来,把线上的订单转到实体门店去送,然后通过各地的经销商或实体店,提供产品送货上门服务、涂装上门服务等等。只有这样做,才能一方面扩大实体店的销量,节省实体门店的成本支出。反之同样道理,实体店的服务也将为线上销售带去可观的经济效益。

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