全渠道发展中的利益分配问题，防水材料企业如何平衡？

　　近年来，市场竞争的激烈推动了防水材料行业全渠道的发展，但对经销商而言，全渠道推进后，顾客有可能直接从线上购买而门店业绩不再。同时，线上线下价格也存在不统一等问题。那么，全渠道发展中的利益分配问题防水材料企业该如何平衡?线上线下又该如何形成渠道间的合力?

　　首先，树立统一品牌形象

　　线上线下的融合让消费者可以用任何他所偏好的渠道触达品牌，并且触达到的品牌感知是一致的。品牌形象的一致性有助于强化顾客对防水材料品牌的认知，形成品牌偏好和品牌忠诚度。

　　其次，完善消费者体验

　　渠道融合后，线上商品的丰富度和库存深度加大，配合全渠道业务手段，能够让顾客在感受到更完整的品牌商品，打破地域限制，让顾客更快地获取商品。线上下单，门店发货;线下体验，线上下单等全渠道场景均可应用且做到同款同价，顾客购物更加方便，提升顾客对防水材料品牌的好感度。

　　再次，商品“通“才能“活“

　　防水材料品牌做全渠道，首先就是在解决“商品通“的问题。渠道掌握的商品和库存是有限，如果只是在有限的环境下流通，这只是一个小小的池子，流转定然是缓慢而有局限的。全渠道的介入，通过系统的打通，让各个池子之间贯穿，池中就是活水，商品的流转率和丰富性得以提高。防水材料厂家总部可以根据路由规则选择最合适的门店进行发货。全渠道业务模式在某种程度上对于门店淡季而言，可以起到门店补贴的作用。对于门店而言，这是多了渠道进行销售，而不是竞争。

　　最后，业务“统“才能“快“

　　防水材料厂家全渠道体系的建立也是一种赋能，是技术化的赋能。加盟商对于商品、库存、订单等等的管控与系统构建通常并不完善，加盟商本身的力量也存在局限性，相对于自行摸索，从总部汲取力量，依靠总部自上而下强大的体系支持显然是更有效率的方式。统一高效地系统体系建立之后，依赖系统化的业务流程，导购可以有标准化的工具辅助销售，提高了人工效率，减少了无效工作，让业务流程更顺畅更快速。

　　总之，防水材料厂家要推进企业的全渠道发展，不妨从品牌利益和渠道商利益的角度思考，做到以上几点势必能够事半功倍!