风扇品牌海外市场攻略：东南亚/中东市场拓展策略

　　当全球气候变暖成为热议话题，极端高温频现于新闻头条，一款来自中国的便携小风扇，正悄然成为东南亚街头巷尾的“移动空调”，在中东沙漠城市的购物中心里被摆上高端货架。这不是科幻情节，而是2025年真实上演的“清凉革命”。从深圳几素科技在TikTok上单条视频播放破千万，到开勒股份在新加坡、印度设立子公司布局HVLS工业大风扇，中国风扇品牌正以“小而美”的产品力、“快而准”的渠道策略、“深而广”的本地化运营，强势攻占东南亚与中东两大高温刚需市场。本文将深度拆解中国风扇品牌出海东南亚与中东的实战攻略，为更多中国制造企业提供可复制的增长路径。

　　一、市场洞察：高温是刚需，但用户要的不只是“凉快”

　　东南亚与中东虽同属“高温带”，但消费画像截然不同。东南亚6.5亿人口中，Z世代占比超40%，社交属性强、热衷短视频种草、对“颜值+功能”双重敏感。几素科技联合创始人何志强曾坦言，他们最初误判东南亚市场“只认低价”，直到在曼谷街头看到外卖小哥用最新款iPhone、在商场里看到年轻人排队抢购设计感小风扇，才彻底转变策略——“不是市场不需要好产品，而是你有没有给对方式”。

　　反观中东，尤其是阿联酋、沙特等富裕国家，消费者更看重品牌调性与科技感。一款能在45℃高温下持续强劲送风、支持无线快充、甚至带香薰功能的高端风扇，往往能与iPhone、戴森产品并列陈列。中东用户愿意为“体面降温”支付溢价，这为中国品牌摆脱“低价内卷”提供了绝佳跳板。

　　二、产品策略：从“功能满足”到“场景创造”，让风扇成为生活方式符号

　　成功的出海品牌早已跳脱“降温工具”的单一属性，转而打造“场景化解决方案”。在东南亚，几素科技推出“挂脖风扇+防晒喷雾”组合，绑定户外音乐节、校园通勤场景;GOOJODOQ则主打“折叠桌面风扇”，适配咖啡馆办公、宿舍学习等高频使用环境。产品命名也本地化——在越南叫“mát lạnh thần tốc”(极速清凉)，在泰国称“ลมเย็นสุดคุ้ม”(超值凉风)，瞬间拉近心理距离。

　　在中东，品牌则强调“奢华体验”。某深圳品牌推出24K金镀层手持风扇，搭配阿拉伯纹饰设计，在迪拜购物中心限量发售，配合斋月促销，单日售罄。更有品牌开发“智能温感风扇”，能根据环境温度自动调节风速，并通过APP记录使用习惯，满足中东中产对“智能生活”的想象。

　　三、渠道打法：TikTok引爆、线下渗透、KOL种草三位一体

　　2025年，TikTok Shop在东南亚的GMV增速超300%，成为小风扇品牌的“流量核弹”。几素科技2023年入驻，两年做到1.5亿销售额，秘诀在于“达人矩阵+挑战赛+本地化内容”。菲律宾达人特蕾莎一条999比索(约130元)的测评视频播放破千万，评论区清一色“求链接”——“贵但值”成为新消费共识。

　　线下渠道同样关键。在曼谷Central World、吉隆坡Pavilion，中国风扇品牌专柜与苹果、三星毗邻;在迪拜Mall of the Emirates，品牌与本土美妆、香水品牌联名快闪，制造话题。开勒股份则通过在新加坡设子公司，辐射整个东盟，为大型工厂、物流仓库提供定制化HVLS风扇解决方案，走B2B高端路线。

　　KOL营销更是“精准狙击”。在印尼，品牌合作大学生校园大使，在开学季搞“清凉教室计划”;在沙特，邀请时尚博主拍摄“斋月居家清凉指南”，将风扇融入宗教文化场景，实现情感共鸣。

　　四、本地化运营：不是“卖产品”，而是“建生态”

　　真正的赢家，早已从“卖货思维”升级为“生态思维”。几素科技在菲律宾设立本地客服中心，提供Tagalog语售后;在越南建立小型仓储，实现“TikTok下单、次日达”。开勒股份在印度班加罗尔组建技术团队，针对当地电压不稳问题开发宽压电机，赢得工厂客户口碑。

　　更前瞻的品牌，开始布局“碳中和风扇”。2025年COP30气候大会前夕，某品牌推出“每售一台风扇，种植一棵树”计划，在东南亚社交媒体引发热议，既符合ESG趋势，又强化品牌责任感。

　　结语：风扇虽小，格局要大

　　从160克的掌中风扇，到横跨厂房的工业巨扇，中国品牌正在用“极致产品力+深度本地化+全域渠道力”，重新定义全球清凉经济。东南亚与中东，不是终点，而是跳板。当几素风扇绑在外卖小哥的摩托车上，当开勒风扇转动在沙特新未来城的智能工厂里，我们看到的不仅是一个个爆款单品，更是一个中国制造向中国品牌、中国标准跃迁的缩影。

　　2025，全球高温不退，但中国风扇的“出海风暴”，才刚刚开始。下一个征服的，或许是非洲，或许是拉美——只要世界还有热浪，中国智造的清凉方案，就不会缺席。