硅酮胶企业积极培育代理商 促进双方互利共赢

　　代理商是代企业打理生意，一个硅酮胶企业的代理商与厂商的关系其实就是夫妻关系，很多时候都是夫唱妇随，荣辱与共。在经营事业的过程中，无论的硅酮胶厂商还是硅酮胶代理商，两者之间应该达成互利共赢的意识，厂家以高瞻远瞩的意识带领代理商前进，而代理商则深入贯彻落实厂家的战略布局，如此方能稳定前行，合作共赢。

　　代理商需具有全局性和系统性眼光

　　从代理商层面看，这个群体目前对于硅酮胶基础知识的掌握是比较欠缺的。对于硅酮胶企业而言，代理商不能仅仅将硅酮胶作为一种产品，而是应该具有全局性和系统性的眼光，将其视作一种关于家庭安全的解决方案进行自我素质的提升和市场的推广。在终端引导消费者也具有这样的一种观念，只有这一关通过，才能回过头来更好的关注产品，将市场的实际反馈应用于产品本身并进行改进，进一步促进品质提升。

　　战略的制定是谋道，是将硅酮胶作为事业进行打造。而目前更多的硅酮胶代理商更注重的是谋食，是初级的做生意阶段。因此，硅酮胶厂家找到能够和自身发展思路相携一致的代理商是幸事，但更多的需要教育和引导，让代理商明白，精准的定位并不意味着某些客户群的丢失，而是通过这种过渡，形成一种对市场主导权和话语权的把控，形成一种能够长久生存的能力，避免在竞争中的被淘汰，同时也是引导消费方向的一种方式。这是硅酮胶厂家对代理商的责任，同时也是代理商做市场的责任。

　　硅酮胶厂家需提高代理商的观念认知

　　现阶段，代理商依然还处于需要提高认知的阶段，硅酮胶厂家要对其进行观念引导，使他们不仅仅停留在简单的产品销售层面。同时要引导代理商走出低价竞争和误区，这是厂家的责任，也是做市场需要迈过的一个关卡，因为硅酮胶厂家需要通过代理商进行市场的布局和推广，代理商群体是链接厂家和市场、市场和消费者的桥梁。

　　硅酮胶企业想要获得长远的发展，还需重视代理商的选择和培养，所谓一损俱损，一荣俱荣，硅酮胶企业必须从内部开始实现蜕变，联合代理商，在产品和营销之外，在人力的增援、体制的建立、体系的规范等等方面。