红木家具经销商逆境如何反转 技巧与策略是重点

　　如今红木家具行业发展缓慢，处于低迷状态，部分红木家具经销商纷纷跳槽，可能的原因大都为，企业实力不够，难以发展;做经销商赚钱太慢，还不如炒股来的实际。相较于红木家具经销商而言，稳固扎实的基础才是推动发展的根本动力，适当的投机取巧能起到加分的功效，那么，红木家具经销商要如何做才能在逆境中实现反转呢?

　　一、先清楚市场行情

　　所以，下半场要扭转颓势，咱得先摸清今年市场行情怎样?找几个上半年做得好的同行业、同品牌的红木家具经销商朋友聊一聊，看自己所在行业、所经营品牌今年上半年的情况。虽然是朋友，人家指定不会告诉你上半年赚了多少、厂家暗地里给了多少政策。

　　有了上半年的市场参照，掂量掂量自己的资金和库存，红木家具经销商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标，力保下半年销量是现实目标，最后给自己订个最低目标，干好了是运气加努力，没干成，对得起自己就行。

　　二、确认销量的增长点

　　首先，干完这两件事，就可以找区域负责人探口风、表态度了。大品牌的区域负责人估计上半年已被你弄得焦头烂额，此时正是一肚子怨气的时候;小品牌见你浪子回头，却多半会拍手欢迎。无论是贬是褒，区域销售人员刚刚冲完了上半年的销售业绩，估计很多配合的经销商仓库都不同程度存在压货情况，所以一般七月份(除了明显的应季商品)的进货都不会太好。

　　一般来说，大品牌资源比较充裕，市场的拉力也比较强，但是管理比较规范，特殊政策一般小户拿不到，但在关键时刻冲量的经销商，区域人员也不会忘记投桃送李;小品牌虽然资源比较灵活，有时候也能有一些针对特殊客户的大力度资源，但是由于管理不规范，容易沦为空头支票。

　　其次，重新梳理重点网点和重点关系，将短期(半年内)能够出量的网点和关系重点维护。囤货能力强的，一般来说是资金和销路都没有问题的网点，订货之前优先满足他们的订单是重中之重;门店推广能力强的网点，这种店一般周转快而存货少，可以考虑给一些货品、甚至资金上的支持，人家卖你的东西才更上心;对于有特殊关系的网点，多半会有些工程和团购订单，他们赚这种钱就希望省时省心，那么你就尽量给他提供方便，按他的套路和节奏走。与人方便，自己方便。

　　三、确认市场推广重点

　　对于红木家具品牌企业，市场拓展得展现独特价值。一方面你要把原有的那些关系重新捡拾起来，零售网点也好，特殊关系人也好，但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是，你得明白品牌企业今年的工作重点是什么?

　　每个企业，尤其是红木家具品牌企业，每年都有新的业务模式和架构的调整，这种调整在初期都是吃力不讨好的事情，所以区域经销商多半不愿意及时跟进。

　　在新业务模式上的试水有两个好处：一是处于摸索期，企业有一定的专项资源投放，同时又能允许失败，自己如果用心，还能积累很多别人体验不到的经验和教训;二是新业务模式的拓展，是业绩亮点的另一种表现形式，也是给区域人员汇报工作加分的动作。红木家具经销商多种善因，自然会多结善果。

　　总之，各位红木家具经销商如果把生意当作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意当作一门事业，踏实和勤奋才是经营之本。