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家具行业:铁打的卖场流水的经销商

时间:2019年01月11日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  “铁打的卖场流水的经销商”,家具卖场纷纷向新零售、大消费场景转型的背后,是传统卖场人流量越来越少的事实。

  经济环境不景气,购房还贷压力,让消费者没有太多的钱留给家居消费。

  家居卖场店铺频繁更换主人,能坚持开2-3年的都可称之为卖场老店。

  “在某知名家居卖场,一年租金就是几十万,一年到头都是给卖场打工,不仅涨租还涨56%公摊,打算2019年全国所有开在该卖场的店面都撤了。”有人这样抱怨。

  “现在生意差太多,我朋友在某卖场开店,不挣钱,累心,准备关了。”

  卖场租金成本高已让经销商不堪重负。2018年以来,各种经销商跑路、消费者投诉事件不断,其中不乏行业第一梯队品牌的经销商。除了见诸“新闻”的跑路,还有更多的经销商默默选择了退出和转行。

  “以后商家如果还是认为租店面就可以维持生意,可以依靠卖场人流,自己不主动去想办法,这种生意的思维已经淘汰了!”

  在认清现实后,很多经销商和品牌厂家主动沟通,合作互补,另辟蹊径,将店面开进了购物中心、社区店、写字楼,甚至是家电卖场。在店面选址上不再执着于名气大,而是量力而行,选择合适自己的,用心经营。

  不过据经销商反馈,商场虽然人流量大,但是租金更高,所以目前盈利可观的店铺尚属少数。

  “2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年”,罗振宇在《时间的朋友》中的这句话成为年末的流行段子。

  《中国生育报告》发出人口危机的讯号,加之2019年第一只黑天鹅,经济增速放缓可能很快会成为今后相当长时间的常态。

  在这样的市场环境下,家具人不得不思考,未来的增长点在哪里?开店的家居经销商不得不思考顾客在哪里,甚至要设法创造顾客。

  挑战是巨大的。我们正面临着一个全新的市场环境,必须想出全新的市场应对之策来。

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