爆品为王时代 软体家具企业该如何把产品变成爆品

　　在爆品为王的时代，依靠普通高质产品抢占市场份额的优势已不再。回看近几年涌入大众视野的网红企业，往往靠的不是一系列产品，更多是依靠爆款产品。为什么一款产品可以满足所有人的需求，业内人士认为，是企业把爆品战略玩到了极致，对此，软体家具企业在爆品营销上又有哪些值得借鉴的营销思维。

　　爆品为王现象形成的原因分析

　　心智思维时代，爆品成为了必然的选择。过去，企业普遍保有的是货架思维，我们要多出产品，才能占领货架。才能给消费者更多选择去挑选我的产品，品类越多，满足的人就会越多，这是货架思维。但现在我们已经不是货架的时代了，现在线下店的流量已经非常低了，电商角度来考虑，电商是搜索逻辑。电商对于厂家来讲我们是要占领消费者的心智，占领消费者心智，在这个品类里面，提起这个品类就想到了你。品牌即品类，产品即品类。心智思维和货架思维有很大区别，心智思维时代，爆品成为了必然的选择。

　　社交传播时代单品思维成为了绝对的选择。以前我们做市场就是要做品牌的，为什么我们要做品牌呢?当产品同质化的时候，广告学家告诉你产品都一样，我们就做品牌。因为品牌是有它的形象，有它背后的情感。从品牌思维的角度来讲还是一种大众媒体广告的思维。现在媒体已经变了，传播方式已经变了。大众传播已经不存在了，我们要玩社交传播，社交传播实际上做品牌的方式不一样，不是说不做品牌，一定要做品牌。你要通过讲故事，通过病毒的方式。社交传播时代，你最好的方式是什么?首先就是一针捅破天，你有一个产品，这一个产品消费者用了就会帮你传播。所以品牌思维是大众媒体广告时代的做法，而现在的社交传播时代单品思维成为了绝对的选择。

　　在社交思维的时代，消费者需要最尖锐的东西。广告时代我们应该是品牌思维，当然广告思维比品牌思维涵盖面更大。我们通过大众媒体单向传播信息的时候，我们不需要爆品，我们可以把我们的信息经过我们的加工直接传递给消费者，消费者没有权利参与信息加工。但是社交思维是消费者一定要参与内容，包括生产，包括内容的发布所有这些东西。所以在广告思维的时代，我们是可以有一系列的产品，我只要叫一个名字就OK了。在社交思维的时代，我们需要最尖锐的东西。

　　打造软体家具爆品的五大秘诀

　　聚用户。你想做好移动互联网时代的创业，你绝对不能够针对所有人来做产品，一定要聚焦一群用户，这一群用户是很细分的。你选择一个最核心的细分用户群，选择完之后你还要立场景。光聚焦用户不够，要立场景。用户使用产品的真实场景有哪几种，因为你知道你聚焦的用户是哪群人，你可以去找到这群人。根据这群人的使用场景，给他区分几种，把你的产品放进去做实验。聚用户，找到天使用户群是非常关键的点。

　　做社会化传播。不能针对所有人，只能针对一个细分人群，人群越细分，你越知道用户在哪，你知道找到哪里。跟他说什么话是他们想一的东西，这样的方式社会化传播能够往下做。而社会化传播的目的在于聚焦用户群，一个创业公司并没有特别雄厚背景之下，你没有核心初始用户群，你不聚焦用户，你很难创业成功。

　　找到产品痛点。聚焦用户之后，你知道用户在哪里，你就有办法挖掘他们身上的痛点。痛点是热词，其实传统企业也会研究用户的需求。互联网时代我们讲痛点到底有什么区别。我认为是核心用户群的共同需求。第二痛点是产品使用过程中的未被竞争对手满足的硬需求。痛点是从竞争来看，如果你的对手全满足了，那就不是痛点了。第三痛点来自于用户使用产品的体验，痛点从重度使用者那里挖掘。我们传统行业也会研究用户需求，做很多调查，报告。我们没有从重度使用的用户那里去挖掘需求。第四痛点不只是产品的功能和卖点，还可以在产品之外。靠痛点成功的企业，九阳豆浆机为什么成功?三聚氰氨，要不然，谁每天没事在家里磨豆子呢。大家在外面买的牛奶不安全，所以就喝豆浆。到痛点我们就要找尖叫点，怎么把用户的痛点变成产品的尖叫点，这个也非常重要。两个，一个把产品做到极致，做进用户的心智模式。第二是把体验做到极致，你的体验让用户愿意分享，他就会带来尖叫。

　　埋炸药。你想做爆款吗?对不起，你除了产品的尖叫点之外，还要找到其他的炸药。什么是炸药?因为爆款要爆炸，你不点火，不勾动用户兴趣，怎么点燃报刊。炸药有功能指标炸药、话题炒作炸药、事件营销炸药、价值链炸药，怎么在价格链上动刀是你要思考的。

　　讲故事。讲好你的故事，故事才会被用户记住。一个好故事胜过一百只烂广告。要学会讲故事，一定程度上也会有夸张。

　　从横向思维角度来看，做爆品就和打造一个网红一个，首先你要挑选一个资质不错的网红苗子，还必须是大众喜欢的那种，有了苗子，你还需要靠社交传播平台进行扩散宣传，才会有人知道有这个网红的存在，如果正好这个网红性格正好被网友喜欢并认可其才艺，那么，网红打造的路程就成功了一半，最后，想要你的网红充满故事，并被人记住，成为大V网红，就需要一个爆点，来引爆网红的名气。同样，对软体家具企业来说，想要做成爆品，这些营销思维同样需要掌握。