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用实力说话 争夺二三线城市家具市场

发布时间:2021/6/19 9:37:56信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  随着一线城市家具市场状态日益趋向饱和,让行业之间的竞争越来越激烈,很多商家开始转战二三线城市,这种战略调整让企业受益不浅。但是很多企业也开始慢慢效仿,竞争也逐渐激烈,只有以实力说话才能稳占市场,傲视群雄。

用实力说话 争夺二三线城市家具市场

  家具企业开始抢占二三线城市

  近几年,大型家具企业一直在京、津、沪、广、深等一线城市“厮杀”。然而经过几年的你争我夺,一线市场几乎已被瓜分待毕,同时市场也已趋于饱和。另外,自2010年国家相继出台了一系列楼市调控政策之后,一线城市的房产交易量明显下跌,房地产开发热也有所退烧。虽然截止现在,仍没有权威数据表明这一情况对一线家具行业带来负面影响,但一线家具市场需求将面临萎缩几乎已成定局。由此,家具行业的领军企业纷纷开始转战二三线城市市场。

  中国二三线城市数量大,人口众多,而且随着经济发展,尤其是近期房地产开发开始转向二三线城市,家具市场需求也不断扩大,家具购买力依然强劲。同时,较之一线市场空间大、规模大、竞争也大的特点,二三线市场空间规模都较小,但竞争压力也小,由此也为大型家具企业。

  可见,家具企业开始转战二三线城市绝对是明智之举,同时也是大势所趋,那么在进军二三线城市时,家具企业该注意什么?

  掌握精准数据定位扩张目标

  在规划向二三线城市扩张之初,最关键的即选准目标区域。在进行选择的时候,要将目标区域的底细摸清。比如,这个区域的市场发展处于什么阶段?竞争对手有哪些?自己的实力与竞争对手相比是否具有优势?这个区域的消费习惯、消费能力怎样?为抢占这一目标市场,应该投入多少预算?这一系列的问题,一定要掌握非常精准的数据,最终才能选择最佳的扩张目标。

  选好合适的扩张营销模式

  选好目标区域之后,就要根据具体情况选择合适的扩张模式。如诸如省会城市,市场潜力大,有一定的区域性影响,则应考虑采用开设分店,进行直销的模式,并以点带面逐渐占有更多的市场份额。而一些小城市,当前一段时期内,则普遍仍适合采用招加盟商、代理商的方式进行扩张。

  准确定位产品做到量力而行

  在扩张的过程中,产品定位必须与目标市场吻合,小脚穿大鞋,或者削足适履,都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场,用实力说话,做到量力而行。

  总之,家具企业首先要精准定位好市场,进行分析再定策略,同时不断的提升自己实力,才是赢得市场。

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