新老儿童家具品牌混战之下，拼的是什么呢！

　　儿童消费风起云涌之下，诸多品类又有重做一遍的机会。比如当下最火爆的儿童零食、辅食、儿童服装、玩具等。

　　目前风口继续渗透，儿童家居品类亦有崛起迹象。

　　我国儿童家居大致经历了3个发展阶段。

　　萌芽阶段(1997-2002年):

　　1997年起，独生子女家庭对家具家装的需求逐步扩大，促进儿童家具由家具行业中分离形成细分市场，标志着儿童家具行业进入萌芽阶段。这一阶段，儿童家具市场存在大量刚需，部分加工厂、外贸厂转型开展儿童家具国内销售业务，生产企业总数少，尚未形成品牌企业。1999年，芙莱莎等国际家具品牌加速拓展中国市场，中国儿童家具市场逐渐形成多元化竞争格局。

　　爆发式增长阶段(2003-2012年):

　　2003年起，深圳国际家具等大型家具展会在深圳、广东等南方城市展开。展会这一新型宣传形式推动儿童家具行业快速发展，七彩人生、恒大美森美等儿童家具头部企业开始在中国各地开设连锁家具店以快速拓宽市场。此外，红星美凯龙、居然之家、月星家居等连锁家居卖场的高速发展，为儿童家具 品牌拓宽中国市场提供了空间资源与客流基础。

　　稳定发展阶段(2013年至今)：

　　2013年，中国儿童家具行业增长速度放缓，行业进入稳定发展阶段。这一阶段，儿童家具品牌商开始创新产品，发展出哈木的房间、乐领 等现代设计类儿童家具品牌，市场中出现大量新颖的设计与产品品类。各个儿童家具品牌企业开始升级产品，行业内抄袭、伪造等不良现象逐渐减少。

　　目前来看行业依然延续稳定发展，新品牌崛起的阶段，尤其是随着消费大风口以及儿童消费崛起，催生了更多新品牌。

　　那么新老品牌混战之下，拼的是什么呢?

　　这一点，我们可以以儿童家具企业的成本结构看出端倪：在整个家具链条中，原材料和制造成本共占比达到65%，剩余35%来自营销成本以及经营费用。

　　原材料成本对各个品牌来说区别不会很大，主要区别在于剩余其他三项费用。其中传统制造可溢价空间不多，主要区别在于儿童家具的创新性设计，这对于一个新兴品牌出圈至为重要。

　　除此之外，营销成本占比达到25%，而儿童家具线下渠道占比更高，因而将考验新兴品牌迅速在全国铺设线下渠道的能力。

　　总体来看，我国当前家具企业分为以下三大梯队：

　　第一梯队:第一梯队 企业线下门店数量大于500家，进入市场较早，由恒大美森美、森堡家俬、爱心城堡、七彩人生、金富雅、优客居6家企业组成，市场占有率累计约15%;

　　第二梯队:由 门店数量大于100家的中型儿童家具企业组成，代表企业包括酷漫居、金天拓家私、徐州亮辉家具等。第二梯队企业市场占有率累计约为35%;

　　第三梯队:由小微型儿 童家具企业构成，企业的线下门店数量小于100家。第三梯队企业成立时间较晚，多以规模较小的设计类家具、定制类家具企业为主，代表企业包括龙辰智能家居、九色森 泓等，第三梯队企业市场占有率累计约为50%。

　　结合当前消费大势，高端化、进口化趋势，新兴品牌想要出圈一方面要从产品质量和个性化设计上下功夫，另一方面要能迅速跑马圈地，占领市场。

　　就比如文中一开始提到的光明园迪，遍布600多个城市，1600多家门店，主要源于其积极的加盟策略。

　　在儿童家具赛道，速度不仅可以让设计没那么快被抄袭和山寨，同时还可以迅速做大影响力。这需要创业团队本身在渠道、资金等资源方面有较强的基因。