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80、90后成营销盲区 家具企业需破解其消费心理

发布时间:2018/3/20 9:12:22信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  随着经济能力的提升和消费意识的成熟,80、90后已然成为社会消费的主力军之一。然而在很多家具企业的营销思路中,很难看到专门针对80、90后的营销策略和产品系列。随着家具市场竞争越来越激烈,这样的营销思路显然已经很难满足行业发展现状了。

  80、90后营销缘何成为家具企业营销的盲区

  虽然年轻人消费群体在家具企业未来规划中起着重要作用,但在如今的家具企业眼中,年轻人消费群体就像鸡肋一样“食之无味,弃之可惜”。很多家具企业认为虽然很多80、90后已经步入成家立业和走上社会的阶段,对于购房装修的需要上升趋势非常快,但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费,大部分的80、90后则是手头并不宽裕,消费起来很有顾虑,也就是说,大部分80、90后消费群体的消费理念和消费能力还没有达到中年人的层次。如果要专门拿出一定资金和力量来迎合这个消费群体,可能会得不到理想中的效果。

  总之,对80、90后消费群体购买力的质疑和资金回报率的信心不足,导致了80、90后营销在如今家具企业营销中成为了盲区。

  房产商力推小户型80、90后已成消费主力军

  与家具企业的后知后觉相比,房产商们似乎已经先行一步了,抢先挖掘了年轻消费群体的潜在的商机和消费市场。今年,在结婚,立业等一系列的刚性需求推动下,80、90后正逐渐成为楼市的主要购买力。所以当楼市遭遇拐点时,房产商们根据80、90后消费群体的消费心理和消费水平,力推小户型,抓住了这一巨大的潜在消费群体,在逆市中获得可观的成交量。

  房地产行业作为家具行业的上游产业,对家具企业的营销策略有很强的指引作用,房地产商利用80、90后消费群体的“刚性需求”给楼市带来了一片艳阳天,也给家具企业带来了巨大的商机,买了房子自然就要装修,要装修就有一定的资金用来消费,并且在自身资金不充裕的情况下有长辈的帮助,所以说年轻人消费群体对家居用品的消费能力一点也不亚于中年人。

  据不完全统计,在房产新政的调控下,80、90初的首次置业者成为房地产市场的购买主力。年轻群体的消费能力已经越来越不可忽视,如今他们已经成为了一个主力的消费群体。

  家具企业破解80、90后消费心理赢得发展先机

  80、90后消费者成长于市场与网络同行的年代,有强烈的独立和自由观念,追求时尚与个性,在消费者习惯上完全迥异于他们的长辈,他们对家具装修有自己的想法,他们对家具的设计和款式有非常严格的追求,他们的消费观念比上一代更理性,对功能细节的人性化设计和环保的重视程度也是前所未有的。

  在家具行业激烈竞争的背景下,企业唯有紧扣主流消费群体,契合主流消费观念才能从众多家具品牌中脱颖而出。如今,80、90后消费群体已经崛起,他们的消费习惯对家具企业来说是不得不及时攻克的营销难题,只有调整战略,调整自身产品体系,号准了80、90后消费群体的脉,迎合他们的消费习惯,才拥有了市场未来的发展方向。

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