拉长木桶的每一块板，亿田何以持续高增？

　　前不久，亿田发布2022年中业绩报告。其2022年上半年业绩，可以用“一枝独秀”来形容：营业收入6.10亿元，同比增长21.81%;归母净利润1.11亿元，同比增长21.34%。

　　营收与净利润均超20%的增幅，相较整个行业幅度虽有所收窄，已经足以傲视群雄。

　　综合厨电上市企业2022H1业绩来看，亿田营收增幅远超集成灶行业整体增长(9.53%)，领跑行业大盘的同时，在7家上市厨电企业中，增幅最高，势头最猛;集成灶四大上市企业归母净利润集体下滑，亿田是唯一正增长的品牌，增幅高达21.34%。

　　那么，当整个家电行业承压下行之时，亿田何以一如既往强劲向上?

　　穿透亿田营利增长双冠军的业绩表象，我们寻找到驱动其持续高增的终极答案——“拉长木桶的每一块板”，构建系统性竞争优势。

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　　双品类登顶，驱动品牌向上

　　毋庸讳言，蒸烤一体与蒸烤独立已经成为集成灶行业持续增长的核心驱动力。而在此两大品类的市场统治力上，亿田已奠定绝对优势。

　　奥维云网数据显示，2022H1亿田蒸烤款(蒸烤独立+蒸烤一体)市占率达18.09%，名列行业前茅。从亿田自身来看，2022H1蒸烤一体与蒸烤独立款在内部产品结构中占比分别为59%和27%，二者合计占比超85%。

　　作为蒸烤独立集成灶品类的开创者，亿田凭借先发优势，以及体系化的产品矩阵，充分享受品类爆发式增长红利。同时，亿田也凭借爆款单品D2ZK，蝉联蒸烤一体集成灶品类冠军。

　　分品类来看，2022年上半年，亿田接连发布S8A、S8M等蒸烤独立集成灶新品，持续巩固品牌在该品牌强势霸主地位的同时，推动“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”的品牌认知更加深入人心;各项性能优越的D2ZK爆品，继2021年全年、2022年315活动之后，在2022年618期间再度蝉联全网第一单品。

　　值得一提的是，今年8月中旬，堪称“全能六边形战士”的亿田蒸烤独立集成灶新品D6ZK，甫一上市即被疯抢，接力爆品D2ZK，成为全网第一单品。

　　02

　　多元渠道扩张，贡献业绩增量

　　奥维云网数据显示，2022年1-7月，集成灶线上市场规模27.5亿元，同比增长15.6%，线下市场规模113.2亿元，同比增长7.2%。此外，京东家电数据显示，2022年1-8月，厨电类目销售增幅高达66%。

　　除了宏观消费市场、产业结构升级以及新兴品类爆发等因素集中释放之外，线上渠道的持续发力已经成为支撑企业稳步增长的重要因素。而线上渠道战绩的高歌猛进，恰是亿田营利增长双第一的秘钥之一。

　　亿田财报显示，公司不断探索营销新模式，深化新零售布局，以天猫、京东等综合电商为主阵地，深入开展线上线下融合销售模式，同时布局抖音、小红书等新型电商渠道。在线上爆品孵化、精准内容营销、品牌年轻化等一系列策略加持下，2022H1亿田主要电商平台(天猫+京东)销售总额达4.25亿元，同比增长56.28%。据奥维云网数据显示，2022H1亿田线上销售额市占率为14%，同比增3.79%。

　　线上一路高歌的同时，亿田持续夯实并扩大线下渠道优势。据亿田财报显示，截至报告期末，公司经销商数量为1300多家，下沉渠道及经销商专卖店合计4300多家，新增合作装企1200多家。

　　相关证券机构评价：亿田有望进一步发挥渠道推力，竞争格局未定下紧抓集成灶行业渗透率提升红利，赛道成长+份额提升逻辑将持续带动业绩高增。

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　　精细化布局，驾驭流量海洋

　　信息碎片化时代，品牌传播犹如数据流量构成的海洋，各个企业则是在此海洋中披荆斩棘的冲浪者。谁能驾轻就熟驾驭流量，谁就能在竞争激烈的风口浪尖屹立不倒。

　　亿田深知，厨电行业的竞争早已从单一产品的竞争，上升为更高级的品牌竞争。近几年，亿田在品牌建设方面可谓高举高打。2022年上半年，营销动作亦是大动作频频。

　　亿田财报显示，2022年上半年，公司顺应时代变化与自身发展情 况，开启“亿田集成科技，更懂厨房”的全新品牌理念，通过发布品牌全新 VI 形象、展现科技馆全新面貌、改造终端门店形象 等，多措并举推进“亿田”品牌升级。

　　除视觉形象外，公司在空间规范、运营规范等方面制定系统化标准，应用于办公、门店、产品等 各类曝光场景，致力于塑造科技、时尚、专业的厨电品牌形象。比如在服务方面，亿田扎实推进亿田服务小哥“十六五”售后服务标准，搭建线上智能自助服务，推行增值服务，提升服务价值，延伸品牌广度与深度。

　　与此同时，亿田加大品牌推广力度，整合传统与新兴媒体资源，打造以互联网新媒体为核心、线下流量聚集地相结合的媒体传播矩阵，进行价值内容创作及输出，增强消费者互动，积聚品牌势能，提升品牌声量。

　　比如，在亿田蒸烤独立集成灶上市4周年品牌发布会之际，亿田品牌形象代言人林志颖、8次参与《梦想改造家》的赖旭东、全网粉丝3600万+的抖音美食博主@安秋金、苏宁易购家电集团厨卫公司总裁柳赛等各领域大咖齐助阵，推动“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”的品牌认知更加深入人心。

　　强化品牌认知，提升品牌溢价效应，亿田迎来长效增长。

　　结语

　　只有淡季的思想，没有淡季的市场。这句话揭示，大环境不好，不是企业业绩收窄的借口，而是强者证明恒强的踏脚石。作为厨电上市企业中2022年上半年营收与利润增长双第一的冠军，亿田“拉长木桶的每一块板”，为行业在逆境中求生长提供了可借鉴的方向。