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解析集成灶行业六大营销策略

时间:2017年10月12日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  在集成灶行业市场竞争激烈的当下,如何以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务是集成灶企业制胜市场的关键。中小集成灶企业没有大企业雄厚的资源,无法在各类营销方式上一掷千金,所以中小集成灶企业的营销策略更要灵活应变,扬长避短。下面,小编通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的整理与研究,总结出六类适合国内集成灶企业的营销策略,看看哪些适用于集成灶企业自身发展。

解析集成灶行业六大营销策略

  一、功能优先策略

  国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能,认同功能而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看,都是功能好的产品,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功能性好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功能优先策略,即要将集成灶产品的实用性视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功能优化。

  二、价格适众策略

  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,集成灶价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种集成灶产品而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望的集成灶商家在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是集成灶产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  三、品牌提升策略

  消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析,所购买产品的品牌必须是其知道的品牌,而要让消费者知道,就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,应不断地提升集成灶品牌知名度。所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高集成灶品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度。求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的要靠产品的质量和实用性,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的则要靠营销中的宣传活动。

  四、刺激源头策略

  有需求才有消费者,依据消费者的需求研制生产出各类集成灶产品,进而才有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者的购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司,就是把重点放在研究买上,即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传,介绍产品,提升品牌,这样不断地刺激消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买,经销商就会经销;只要有经销商经销,集成灶产品就可以源源不断地往外销出。

  五、媒体组合策略

  在各类宣传形式中,因为信息收集后还有品牌评审阶段,有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段,就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌,提升品牌,不是某个单一的宣传形式可以做好的。因此,树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传集成灶品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  六、单一诉求策略

  在产品的宣传中,要针对消费群体,准确地提出诉求点。集成灶产品适宜于各类有装修需求的消费群体,其单一诉求点就是家装。如若提出更多的诉求点,不仅不利于促销,而且还会失去消费者的信任。单一诉求策略就是根据产品的功能及实用特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品使用效果,又能让消费者满意的诉求点。

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