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集成灶经销商应避开该“四大误区”

时间:2017年10月13日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  作为集成灶的经销商来说,将自己经销的集成灶产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们,是其工作的重中之重。集成灶经销商手中所控制的销售网络,是集成灶企业选择集成灶经销商的首要条件。集成灶经销商可以说是集成灶企业实现从产品到利润的重要方式,集成灶企业通过集成灶经销商走进终端,最终实现销售。

  分销区并不是越大越好

  许多集成灶经销商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,一是容易造成有限资源的浪费,效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。

  集成灶渠道运作须有侧重

  有些集成灶经销商习惯于多面开花,希望面面俱到,但稍不注意,反会落得效果适得其反。主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高,得不偿失。三是集成灶经销商社会公关能力各有所厂,某些渠道的运作,社会资源不够。

  集成灶经销商让利需有度

  往往集成灶经销商为拉拢住分销商,会将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利,但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如,容易让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟,引起厂家的不满。甚至,扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。

  网络布控要“张弛有度”

  集成灶经销商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在那里非常关键。这需要集成灶经销商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。集成灶经销商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单,谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好,就能够持续的与谁走下去。

  集成灶经销商作为集成灶企业服务终端的重要组成部分,可以说经销商对问题的处理直接影响企业的盈利。经销商应避开该“四大误区”,与企业同心合作,从而才能取得共同获益。

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