完善整体卫浴价格管理体系避免经销商“自由定价”

发布时间：2019/12/18 9:13:36信息来源：本站原创人气点击：次推荐等级

　　整体卫浴产品的价格一般由款式、风格、材料、尺寸和品牌等因素决定，而各个经销商可能会根据当地消费水平和经营成本，再对出售价格做一定调整。

　　目前，一些整体卫浴厂家只设定了整体卫浴的出厂价，没有对终端销售的价格进行太过严格的规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过与经销商的讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。这种在价格管理方面较为初级的方式已经落伍，整体卫浴企业必须及时改变。

　　整体卫浴生产企业应当要在整个销售过程中对销售各环节的价格执行状况进行严格地管控，防止价格产生过大的偏离和波动，进而避免价格体系混乱造成的品牌形象受损。

　　如果放任经销商的加价行为，造成产品的市场竞争力减弱，目标购买人群减少，最终必将导致整体卫浴销量减小，厂家的市场份额变小。

　　就此看来，提高产品价格的管控意识可谓相当必要。整体卫浴厂家不能只对价格有一个粗浅的理解，只考虑门店把整体卫浴卖出去，挣得一时的市场销售额，而忽视整体卫浴产品价格体系的完整性和一致性。

　　实施价格管理，整体卫浴厂家就要派出销售人员深入市场一线，指导经销商严格执行价格政策，而非放任经销商自行定价，自己赚取暴利。否则，这将只是以牺牲厂家的整体卫浴产品市场份额和产品生命周期为代价换来的一时繁荣。

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