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卫浴洁具企业应加强品牌建设 注重产品性价比的提升

发布时间:2015/10/12 10:40:10信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

卫浴洁具企业应加强品牌建设 注重产品性价比的提升
 
  “金九银十”期间卫浴洁具促销异常火热
 
  “在市场环境不乐观的情况下,‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在市场消费总量减少的情况下,也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内,一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间,商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
 
  整体促销效果甚微 含金量不足
 
  这次“十一”国庆黄金周,不少卫浴洁具卖场都重拳出击,给出了特别优惠,导致各大卫浴洁具卖场的促销战进入到“白热化”阶段。但受到房地产市场的影响,总体而言,今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些,但相比去年同期,明显偏少。”有卫浴洁具卖场销售人员表示,“而且很多人都是来看看,真正下单的并不多。”
 
  对此,业内人士表示,三大原因导致黄金周促销失利:一是前两年房地产市场下滑,造成今年新入伙数量低;其次,大部分人选择在七天长假出门旅游,致使国庆卫浴洁具卖场没有想象中那么红火;不过,最主要的问题却是,各大卖场与品牌促销渐趋常态化,国庆促销各卖场看似促销力度大,其实手法雷同,无法真正吸引受众。
 
  产品的性价比成为竞争关键
 
  对于卫浴洁具行业来说,传统的促销季就是打折、返券、抽奖、送礼,这些营销手段在短期内能够为商家聚集不少人气。不少商家表示,优惠的价格对于消费者来说,还是非常有吸引力的,这也是促销长盛不衰的原因所在。不过,从目前的相关调查数据来看,理性消费者已经成为卫浴洁具消费市场的主流,他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体,购买时重视性价比。
 
  随着卫浴洁具产品的丰富和网络购物的盛行,现在的消费者购买时不再那么盲目跟风,已趋于理性,不会唯价格至上,知道货比三家,更会从网络、口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。除了促销、价格战外,品牌自身的魅力和知名度也是消费者关注的重点问题。
 
  由此看来,虽然金九银十市场相对火热,但随着消费者的日趋理性,卫浴洁具企业加强品牌建设,注重产品性价比的提升,才是真正抢占更多市场份额的关键。
 

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