招商欲成功 整体卫浴企业还需为经销商“保驾护航”

　　随着整体卫浴行业发展步伐的不断向前，这也让各大整体卫浴企业拉开了“招兵买马”的帷幕。然而，并非所有企业的招商工作都能够一帆风顺，如何让经销网络能够成功铺设到全国各地，就成为整体卫浴企业需要掌握的诀窍。

　　企业和经销商合作建立在责任之上

　　目前大多数整体卫浴企业招商的初始只是考察经销商的店面，还有实力，但是考察经销商，第一点是互相的责任，首先是整体卫浴企业要对经销商负责，优势的产品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调，“第一个盲区，就是招商立场，我们把对经销商的责任扛起来，经销商才能扛起对消费者，对品牌的责任。”

　　需贯彻更加年轻和活力的品牌思路

　　面对品牌林立的整体卫浴行业，部分整体卫浴企业开辟全新思路，不再停留在整体卫浴行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。

　　整体卫浴企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商，而是真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大，反而让目前80、90的消费群体有更高的关注度。能够理解整体卫浴企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商。

　　整体卫浴经销商扩大市场要主动出击

　　与此同时，整体卫浴招商也面临一个尴尬的局面，前期谈得很好后期却无法磨合，也就是经销商未能在市场中取得应有之效。可以说，有很大一个群体的经销商对整体卫浴行业的认识，还停留在等客上门的阶段，然而，由于建材市场的过度扩张，导致消费者产生了选择困难症，反而不太愿意去各个市场上看产品，这个时候，说得好就不如做得好，走出去，才能让消费者看到产品到底有多好。