保持卫浴门店长久人气 经销商可从三方面来全面发力

　　对于卫浴门店在销售淡季聚拢人气的方法时，门店首选的往往是促销，作为最直接面向市场的手段，往往能很快地聚集人气，醒目的横幅造势、价格的让利、礼品的赠送、抽奖等都能吸引住一部分的人流。不过，这种方式也不能常用，经常使用促销手段对自己也是“元气大伤”。那么，对于卫浴门店来说，要想长久保持人气，该从哪些方面去践行呢?

　　客户关系长久的维护

　　在与许多经销商的接触中，获悉他们大都有一份自己的客户资料，而且还有着明确的划分，例如在某品牌的专卖店内就看到他们将客户资料分为三类：一类是已经购买了产品的，一类是有购买意向的，一类是来过店里但暂时没有购买意向的客户。他们就会根据不同的情况来进行不同的客户维护，定期进行回访和调查。

　　针对已经购买过产品的顾客，着重问问他们在使用中的感受和对产品的意见，同时还可以问问他们家中还缺少哪类卫浴，如果店内有这类产品，也可以通知他们过来选购;而针对有购买意向的客人，则可以推介新产品，若遇上店内有折扣优惠时，更要及时通知他们;而针对暂时没有购买意向的顾客，则可以进行一些简单的问候，告诉他们近期店里的动态，或简单聊聊最近的卫浴走势和流行趋势，邀请他们过来店里坐坐。总而言之，就是让顾客尽量地亲自来到店里，这样也便于双方进行当面的交流和沟通，保持良好的联系。

　　有效的宣传手段

　　俗话说，“酒香也怕巷子深”。产品再好，服务再到位，没有宣传，没有知名度，在当地也是难以打开市场局面的。如果光靠顾客之间的口碑传播，虽然有效，但是速度较慢，不能形成大面积的辐射效应，因此适时地进行宣传是很有必要的。

　　但是，宣传不仅仅是在媒体上投广告那么简单，而应针对自己的目标群体，实施行而有效的方法，同时，要注意自身的品牌形象和目标定位，例如店面开在新开发的楼盘旁边，目标群体就非常明确，就是小区的住户或者周边的住户，那么可以采取派发宣传单张、赠送现金抵用券等形式，还可以与楼盘的开发商和设计师合作，将产品作为展示产品放入他们的户型内，这样既达到了宣传的效果，也不至于增加成本负担。

　　门店氛围的整体打造

　　店面的整体氛围营造对顾客的情感体系能起到很大的推动作用。有些经销商不注意产品的摆设，或者是没有按照总公司的要求来进行陈列，往往就会破坏了设计师的原意，自然也就无法吸引顾客。而氛围的营造需要饰品、灯光、产品、店员着装等共同发力，才能起到和谐的效果，更好地将产品衬托出来，同时，企业对每家店面形象的统一也是非常重要的。

　　有个卫浴品牌的每家专卖店氛围营造几乎相似，如此统一的风格和陈设并不多见，一问之下，才知道原来工厂每次给经销商发货时，都会将每套卫浴的整体摆设指导册一同发去，图册中明确标注了哪个位置应该摆放哪个产品，哪个饰品要配哪套卫浴、摆在哪里等等，经销商只要看到图册，就能很容易地按照厂家的设计要求来摆放，无需专人进行监督，也能达到复制专卖店的效果。

　　总的来说，卫浴经销商要想长久的保持门店的人气，可从客户关系、宣传手段、门店氛围的打造来全方面践行。那么，从门店的长远发展来看，只要时刻从消费者角度出发，在制定适合的战略决策，那么，卫浴门店想要保持高人气的门店销量也指日可待。