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卫浴企业如何转危为“机” 来看看这家!

发布时间:2020/11/14 9:27:30信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  2020年,恰逢改革开放四十二周年,中国卫浴行业在经历多年发展后,目前面临垂直行业的深水区,精装房政策的推广普及让整装快速兴起,消费群体的年轻化和用户需求个性化、多元化,房地产市场调控、疫情等诸多因素,让国内卫浴市场变得更加复杂,也给相关企业提出了更高的要求。

  在当今卫浴洁具行业圈内,走“整体卫浴”品牌路线似乎是一种时尚!想当年国内的卫浴卖场,大都展示零散的浴室柜、淋浴房、浴缸,还有水龙头、座便器等产品,这本身无可厚非,从理论上讲,多摆放一些系列就可以多销售一些,但是随着用户需求和市场的变化,这样零散销售已经逐步展现出战略误区。

卫浴企业如何转危为“机” 来看看这家!

  在卫浴行业,南京正标环保科技有限公司(后文简称:正标环保)也许不是目前规模最大、销量最好的企业,但是它的发展过程,以及在此过程中做出的战略选择,却让他多次化解企业战略误区并转危为“机”。

  1、跟风行业热潮险些造成战略失误

  在刚进入行业的几年,企业由于快速发展,也走过一些弯路,当时卫浴洁具行业本身技术含量并不是很高,要想在技术研发上有大的突破确实困难。

  就是有大的突破,行业的无序竞争也会导致别人竞相模仿,这种情况下,正标环保也想效仿当时行业热潮:代工的方式,来减少企业建厂的压力。

  一个品牌的全部产品委托别人代工,通过品牌包装、明星代言宣传和人脉关系,找到客户来经营你的品牌,但是没有后续的产品支持和客户店面盈利能力做支撑,那好的情况也只能是暂时的!

  正标环保很快认识到这样的方式不会利于企业长久发展,于是迅速转变战略,按照“集中研发、区域生产、网点销售”的战略规划,公司引进全自动压模生产工艺,年生产整体卫生间达3至5万套,相关配套一体式浴缸、一体式面盆等5至8万套,很快成为中国整体浴室行业中制造品质整体浴室的企业。

  2、从单打独斗到整体卫浴解决方案

  整体卫浴品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高,企业的资源整合能力要强,不是轻易就能做好的;走专业化品牌路线,企业就可以专心把某类产品做好,做大做强,比如专业做浴室卫生间,就可以把产品吃透。

  在获得市场认可后,正标环保也让产品更加丰富化,并专心研发整体卫浴、整体卫生间、整体淋浴房等,在深度挖掘产品特性后,走精品生产路线,逐步延伸产品线系列,获得成功后就不再单打独斗,而是整合产品,走定制化整体卫浴解决方案路线。

  现如今正标环保已在中国各大城市以及日本、澳大利亚等地建立了销售及售后服务机构,在住宅、宾馆、快装房等行业得到广泛应用,国内整体卫生间定制市场占有率达到百分之80以上。

  目前已为铁路、医院、部队、高校、酒店、度假村等各领域提供高品质产品,得到使用方高度认可。

  3、疫情危机却让他先发制人

  这次疫情对于家居行业的影响不言而喻,加之传统的家装品牌地推+电销已经逐渐失去效果,客户非常反感,效率低,成本高;最大的影响就是获客形式及签售形式,所以品牌不仅要打造线下展厅,线上选材展示也是客户选择的标配。

  正标环保早在2014年就开始接触互联网业务,为的就是占据有利资源,在当时家居行业除了一些国际大牌和大型卖场外,很少有品牌在网上售卖;除了自己的官网建设,正标环保首选了慧聪网,原因很简单:入行早(20多年ToB运营经验),平台大(上千万注册会员),线索多(覆盖63个行业覆盖全国采购线索)……在合作前也做了很多次的评估,最终入驻。

  经过一段时期对自身店铺展厅窗口展示效果的评估,正标环保发现慧聪网上的询盘客户非常精准,基本都是采购整体卫浴,或需要定制化产品的客户;公司立刻做出优化市场客户资源,整合更多专职互联网营销团队,充分分析现状,挖掘出自身产品的优势,优化配置好各种有益资源并加强在慧聪网上的展示,扬长避短,起到了事半功倍的效果。

  正标环保也提到,在整体卫浴品牌市场的终端宣传推广上,不主张脱离实际地大力宣传,而是将自身优势和好产品展现淋漓;因为做整体卫浴品牌推广需要很大耐心,不能急于求成,需要一点一滴积累提升,在自己的产品线组合和展示系统还没完善的时候,贸然花巨资做招商和形象宣传,品牌知名度是有了,但品牌美誉度并没有明显的提高。

  卫浴企业加紧推出整体卫浴解决方案的战略,能否成功将散乱的市场脱颖而出?这点或许还有待时间的验证,但可以看到的是,整体卫浴将成为一个新的战场。

  卫企的经营观念在逐渐转变,并趋于科学化、现代化,快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人才纷纷加盟,这加速了卫企的转型和品牌战略升级,面对曾经招商难的困局,历经各种痛苦与磨难的卫企现在已能从容应对,相信随着卫企的不断发展壮大,卫浴行业的发展前景将更加广阔。

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