洁具企业开拓三四线市场 复制品莫“下乡”

　　目前，一二线市场已经趋近饱和状态，洁具行业面临着渠道下沉的影响，面对新的三四线城市，这无疑是一个发展的契机。一方面，三四线市场尚未形成洁具品牌的格局，另一方面，该区域的消费者的经济能力对于洁具产品又有一定的消费能力。

　　洁具企业需摆脱同质化 避免将复制产品带“下乡”

　　小编了解到，洁具行业产品同质化现象日益严重，中小洁具企业所售商品与优势品牌相差无几。可由于缺乏大企业的品牌优势和规模化操作，所有中小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。

　　面对众多同类产品竞争，中小洁具企业处于进退两难、无所适从的境地，如跟随，难免背上“抄袭”罪名，无法获得消费者信任，若超越，需要付出较大的代价。如想走出这一困境，中小企业还需做出各方努力，从产品质量、功能细分、软化精神诉求三方面着手，用这三个层面与竞争对手形成区隔。

　　新的市场情况 洁具企业需实施营销改良

　　面对三四线这一陌生的市场，当营销团队出现问题时，许多中小洁具企业老板没有的反思并创新管理方式，而是采用了新人换旧人的粗暴方式，经常出现一年换一个营销总监，营销团队天天都是新面孔的奇怪现象。最后，人员费用投入不少，销量却年年下滑，老板愈加迷茫无助。

　　其实，最好的方法是制定新的管理制度，激活老队伍，带活新队伍，让老队伍带着新队伍去闯市场。中小企业洁具品牌虽然驰骋沙场多年，表现却不尽如人意，有些市场一支独秀，销量占据了公司的大部份市场份额，而其它市场不是空白就是鸡肋。因中小型企业的资金及人力有限，无法投入大量的广告在市场上进行狂轰滥炸，这就要求营销团队具备独特的市场观察力，盯准目标市场，精准化投入。