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锁定品牌运营 净水器经销商避免分散精力

发布时间:2019/1/10 8:46:11信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  先说一个案例,某品牌净水器河北某代理商,做了两年多的代理,市场整体运营的还不错,原本小日子过得挺滋润,但用其自己的话说“心理膨胀”了,后来又加了一个品牌,而且又开了一个该品牌的专卖店。但这问题就来了,第一,代理商把资金分散了,第二,把团队精力分散了,第三,团队不知道该主推哪个品牌了,产品和品牌之间产生了理念冲突,互相干扰,最后导致自己“生不如死”,把此前赚的钱也都赔进去了。

  这是一个很现实的案例,在大环境进入“新常态”的时候,谨慎投资、充分调研、量力而行极为重要,万万不可肆意而为,把资源分散、团队精力分散,要知道与其“五指出击”不如“一拳挥出”来的有力道。而且,假如冒进的话,也同样会在厂家中“失宠”,可能两头都讨不到好。毕竟任何厂家都希望“专一、专情,长相厮守”,而不喜欢朝三暮四的“浪荡哥”。

  最后想说的是,净水行业发展到今天不容易,品牌厂家不容易,净水器渠道商也不容易,尤其在“新常态”下,都更不容易,厂家需要调整经营策略,下沉以贴身服务渠道商,扎根、扎须,让品牌真正沉淀下来。而渠道商也需要给厂家多些理解,大家需要建立充分的互信、互谅机制,以提升用户的满意度,赢得了用户才真正赢得了市场。

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