一路价格战不可取 净水器企业可适时饥饿营销

　　面对行业日益激烈的竞争，净水器企业纷纷使出浑身解数吸引消费者眼球，常年累月的低价促销让消费者司空见惯，但实际上却没有取得多大的效益。净水器企业或可放缓”价格战“脚步，适时进行“饥饿营销”。

　　价格战有限制

　　时下，打价格战已经成为一些企业拉动销售量，招徕生意常采用的手段之一。价格战虽然能收短期之效，但是，并非是解决企业长远发展的良方。有些企业羽翼未丰，还经不起价格战的折腾。

　　饥饿营销带来产品附加值

　　表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

　　饥饿营销分四步走

　　一、引起用户的关注。如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说?让大家对产品关注，建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

　　二、建立需求。仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

　　三、建立期望值。成功引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

　　四、设立产品所需要的条件。

　　“饥饿营销”最根本的一点是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造，更甚者说，“饥饿营销”始终贯穿着品牌这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。若没有影响力的品牌去限量限产，提高价格，不仅不符合实际，还会丢掉原来可能占有的市场份额。成功的“饥饿营销”能提高产品的售价和利润率，维护品牌形象，提高品牌附加值。所以净水器企业得先增强品牌影响力，要先人一步，以求技术创新。