中产阶级仍为消费主力 净水器营销策略需调整

　　随着城镇化建设加速、中小型家庭用户增多、精装房市场拓宽，这些对净水器市场带来的有机遇也有挑战。现今社会贫富差距悬殊，处于中等生活水平的消费者仍然是社会消费的主体。

　　中产阶级仍是消费主体

　　中端市场的消费群体主要是社会的中产阶层，要想判断中端市场的总体规模及增长趋势，需要弄清楚中产阶层的规模及增长趋势。种种迹象表明，中国社会的消费结构正在从哑铃型结构向纺锤形结构演变，其中的关键性因素是中产阶层的不断发展。

　　高端消费者选购的高档奢华的净水器与大众的消费水平并不相符，中等、中上等的产品更受欢迎，因而净水器企业还需锁定中端市场，适当的放低眼光，根据中层收入者的消费特点制定研发、生产、营销、售后服务策略，这样企业效益才会有所改善。

　　净水器企业要调整营销策略

　　要想在中端市场建立品牌，净水器企业必须重视中产阶层的消费观念，围绕这些观念的变化来调整营销策略。

　　现阶段，净水器企业普遍存在营销投资效率低，品牌意识差等诸多弊病。有实力的大型净水器企业可通过整合品牌，兼容并蓄，稳住脚跟，先将自己的品牌在国内做大做强，打造出真正有竞争力的响亮品牌，再将主心骨放在探索国外市场上。品牌整合是做大做强品牌的基础，具体来说，大型净水器企业应把品牌管理重点放在建立企业的旗帜品牌上，充分利用品牌影响力来进行品牌扩张。

　　净水器企业需要未雨绸缪，通过修正和重新规划发展方向，在大众路线和高端路线两极间找到自己发展的优势和平衡点，制定适合“M型”趋势的策略，认清自身企业特点，或抓创新做风格走个性定制化路线或抓普及标准化产品，靠服务吃饭，走大众普及化路线。