渠道建设适应消费变化 中小净水器企业占据制高点

　　随着经济发展模式的变化，当今净水器企业之间的竞争已经不仅局限于技术、品牌、产品质量之中某一方面的竞争，营销渠道的竞争也成了重要一环，甚至可能成为企业逐鹿市场的制高点。事实上，渠道建设不仅对于规模企业的发展来讲有着十分重要的意义，对于中小净水器企业的生存和发展来讲，也具备了决定性作用。

　　中小净水器企业渠道建设有问题

　　“但对于中小净水器企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多企业对营销渠道的理解紧紧停留在产品观念和推销观念上，说白了，就是他们几乎就不懂渠道建设。存在于净水器行业营销渠道方面的问题，在不少其他行业里也都存在，这其实是一个共性的问题。”一位业内人士如是说。

　　对于中小净水器企业来讲，对传统营销渠道的简单模仿是减少运营成本的直接方法。对传统营销渠道的简单模仿，最容易出现的问题就是营销渠道不适应经济社会发展的需要，存在环节多渠道少的情况。这就容易导致经销层次多、交易成本高、效率低，进而影响渠道的推力。

　　产品营销渠道推力不足现象存在

　　不少中小企业因受自身规模和实力的限制，习惯采用传统的金字塔形营销渠道模式，商品和服务需要经过层层代理商才能到消费者手中。由于营销环节过多，使得商品和服务的成本急剧增加，中小净水器企业也就丧失了低成本的价格优势。同时，因为中小企业自身品牌知名度低，经销商就会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作或者对开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心，这也就造成了产品营销渠道推力不足的现象。

　　净水器企业渠道建设要适应消费者

　　为了解决这些问题，一些有主见的中小净水器企业已经开始对营销渠道建设有了独特的、适应市场发展需要的见解。综合来讲，就是渠道结构开始由“金字塔”向扁平化转变，越来越多的企业开始摆脱传统的多层次渠道模式，少环节多渠道成为了共识，部分中小净水器企业甚至做出了直接向终端经销商和最终消费者销售的营销策略。另一方面，营销渠道终端开始越来越个性化。随着人们消费水平的提高和消费观念的丰富，消费者对消费内容的要求越来越个性化，这也就要求渠道的建设要越来越适应消费者个性化的发展。