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新国货家居品牌产品痛点简析

发布时间:2020/9/15 8:49:58信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  ● 新国货到底是什么?

  ● 新国货崛起的背后体现了哪些社会变化?

  ● 国内家居品牌是不是要跟、如何跟上新国货的发展趋势?

  大咖观点

  朱小斌认为,新国货是品牌化、数字化、国际化等三种力量赋能的结果,产品呈现方式不一样,但本质没变化,差别还是在于不同企业之间的组织能力。

  品牌最核心的资产是背后人家对你价值观的认同,比如帮助解决社会问题,让世界更美好。

  卫哲说:90后、00后对于商品和服务的态度是“好玩比好用重要,悦己比悦人重要”。

  品牌背后是品质,品质背后是品格,本质上还是靠企业是否有强大的组织能力。

  李宝刚总结说,中国有太多的产品,但是太少的品牌;有太多的实用型品牌,但是太少的故事和设计。

  品牌力滞后于产品力的结果是,中国设计研发、生产制造出来的产品,往往需要更多地借用国外的品牌故事,才能拔高品牌调性,也更容易卖得起价。

  个人小结

  以下为笔者建议及看法:

  目前,家居产品的新国货呈现方式,更多是常识性的操作手法,即从研发设计端融入了中国传统文化的元素,并希望通过提升半成品或成品家居的外在颜值,进而希望在品牌及终端竞争中,能够达到量价齐升、差异化竞争的目标及效果。

  但多数已突出市场的新国货家居产品,还没有在使用场景、消费痛点及个性化关怀等方面,有更多的差异化体现与突破。

  其实,颜价比既包含了颜值,还包含有极致性价比的含义。如果一款浴室柜,只是呈现了外在美,但是在使用体验、匠心寓意、选材用料等各个方面,都没有品质、工艺或细节等的提升或突破,消费者往往不太愿意为此溢价消费30%以上。要知道,目前传统家居厂商的终端定价策略,只要推出的是“新产品+新设计”,一般的目标零售价预期有30%-50%的溢价,只增不少。

  还记得2017年小米全新充电宝的打法吗:79元,1万毫安。上市即是爆品,价格只是一方面,更重要的是它从外到内的优化与创新:外壳采用一体成型铝合金材质,表面经过阳极氧化工艺处理,不仅拥有较高的结构强度,耐摔防撞,还可以防汗防腐蚀。

  90、00后从小就有大量传统文化熏陶的经历,但他们在资讯发达的当下,有更多的独立看法与见解。

  如果没有在使用场景、消费痛点及个性化关怀等方面,有更多、更贴心的品牌及产品价值体现,很难让90后、00后尖叫,更不用说要实现引起共鸣和病毒式裂变的效果。

  同样,对于终端导购来说,颜值能够吸引一部分尝鲜新国货家居产品的消费者,但尝鲜的客户群体是始终是小众市场,而只有粉丝用户才是重点目标消费群。对于新国货家居品牌来说,粉丝用户群体再小,也可以培育并转化为圈层化消费群体,也可以逐渐成长为“大众市场”,从这个意义上来说,小即是大。

  一瓶饮料、一款小吃、一份点心,如果只是贴上新国货的外观,但没有内在产品价值,而只是贴上带有新国货字样的标签,很难会让他们心悦诚服,冲动买单。

  更不要说价格高昂、长期使用的家居耐用品了。

  新国货已经是现在及未来家居产品研发的重要趋势之一,各品类品牌都在持续跟进中。

  如果要跟上新国货发展趋势,需要从内在、外力及运营等多方面来提升与加强。

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