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市场过于集中 中型淋浴房企业难做强

发布时间:2019/11/18 8:40:50信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  近年来,淋浴房行业仍在以良好的发展势头行进。在日益激烈的淋浴房市场竞争环境下,弱肉强食、适者生存,在淋浴房行业里早已屡见不鲜。而淋浴房行业集中程度较高,也逐渐成为制约中型淋浴房企业发展的重要因素。

  淋浴房市场集中度高

  根据有关调查分析,排行前10位的淋浴房企业占据了全国95%的市场份额,欧派、金牌、志邦等淋浴房企业强势依旧,龙头地位依然稳稳把持住,说明淋浴房企业的品牌集中度较高,剩下的中小淋浴房品牌也是明争暗斗,竞争激烈,瓜分着剩余的市场份额。

  但是我们往往会忽略不是龙头的中型淋浴房企业,这些企业面对着大品牌的强势和自主经营的种种难题,游走在中端市场,在夹缝中也是艰难度日。他们也希望能超越大品牌坐上龙头,但日益激烈的竞争让他们感受到危机尚在。消费者对产品要求和需求越来越多,而中型企业因为缺乏对市场变化的能力以及优化的产品加工链等,导致中型企业在与各大品牌的竞争中,一直处于劣势,从而流失了经销商,流失了消费者。

  面对这样情况,淋浴房企业要保持良好的心境,学习大品牌的优势,看到自身企业的劣势,找到一套让企业在能够继续生存且保持良好势头发展的法则,对于这一系列的问题,我们可以从以下几点进行分析。

  1.优化生产进度

  和大品牌相比,中型的淋浴房企业最大的难题在于生产进度不够优化,也就是常说的交货周期。原因在于中小型的淋浴房设备不够先进。比方不同的工厂A一个月的生产值是10万,B的生产值可能才5万,这就会导致生产进度跟不上交货周期,制约了淋浴房企业的发展。

  我们仔细观察其他品牌的淋浴房企业,他们往往对成产进度的把控非常好,大部分都有建立工厂标准体系的操作平台,不仅解决各个系统间数据交互的畅通性和一致性,也可实现所有支撑企业的焦点数据信息的数字化建设。而淋浴房生产本就是一个标准化很高的行业,标准化越多,成本的控制力就会越强,那么自然价格就能降低,利润就会提高。

  2.产品要多元化

  原木的价格成本上涨让很多木材企业看到了危机,淋浴房企业也是其中之一。在淋浴房市场压力渐增的情况下,选择同时生产其他类别的产品,比如同样用木材制成的衣柜、浴室柜,也是一个比较好的方法。这些产品不仅在生产工艺及原料上具备一定的共性,而且可以借助原有的材料和生产线进行规模生产。

  在渠道上,也是借助原有的渠道进行销售,在不增加投资风险的情况下,可达到一定程度上的投资多元化,从而规避市场风险。产品多元化的模式,虽然会消耗更多原材料,但中型淋浴房企业也可以由此向上游供货厂家争取更低廉的价格,从而降低生产成本,增加利润目的。

  3.产品功能要有差异

  纵观目前国内市场淋浴房产品,同质化现象已经是老生常谈的问题,但依旧也是众多淋浴房企业很难解决的突破口。记者在市场上转一圈,不同的厂家不同的品牌中,很容易找到款式相似,甚至是完全相同的淋浴房产品,这对淋浴房企业是非常不利。这样迫使淋浴房企业急需在硬件上升级,创新出更多有差异化的产品。企业可以从色彩、功能、材质、文化等多方面进行创新和改革。据记者所知,一些大品牌淋浴房会引进德国先进技术,制作出以前达不到的弧形拱门的技术,有的还会引进幻彩喷漆,把烤漆做成梦幻颜色,与其他淋浴房产品形成不同的差异化。

  在功能方面,日本的淋浴房企业在不改变淋浴房柜体数量的情况下,让淋浴房内部可以分门别类的搁置更多物品,这些都值得我们国内淋浴房企业学习和研究。同质化是市场竞争白热化的必然体现,淋浴房企业只要努力研发和创新,制作住与众不同的产品差异化,提高产品附加值,才能为销售提供强有力的保障。

  4.做好人才储备

  企业竞争的实质是人才竞争,争夺人才以求得企业自身发展的机会。淋浴房企业也是如此,近几年家居行业不景气,企业间的人才很容易流失,也很难培养具备技术的实战型人才。

  据记者所知,佳居乐、好兆头等这些大型淋浴房商,都有制定相应的人才计划,直接从大学生中招兵买马,有的甚至已经和南洋学院形成战略联盟,开设了相关淋浴房专业班,将这些大学生作为企业管理培训生,先在内部培训,再驻店实习,最后走向工作岗位,缓解人才缺乏的难题。

  根据皮阿诺营销总监在公开采访中说过一句话,赛马不相马。在赛马的过程中不相马,而应该是在不断的实践中寻找。给他们设定一个相对公平的竞争平台,有一个很好的竞争或是PK机制,让人的潜力和能力能够激发出来,把人才不断的往上提。特别是在中小企业,从草莽阶段发展到品牌阶段,这个时候体现得更明显。作为中型淋浴房企业,谁在人才培养方面取得新的突破,谁就能取得阶段性胜利,想要长久发展,企业务必要有一套人才培养的储备方法。

  和大品牌相比较,中型淋浴房企业其实更显得具主性,上升空间也很多,可以根据市场“随市而动”,紧跟市场步伐,通过自身的优劣势,和相应的错失弥补自身劣势,扬长避短,增加核心竞争力。就如前文所讲,市场再大,都不可能被大品牌企业完全分食,如何在竞争激烈的市场中存活下来,并做大,是值得众多淋浴房企业深思的问题。

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