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建设多元化渠道 淋浴房品牌要找准销售通用卖点

发布时间:2018/4/21 9:46:29信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  眼下,很多淋浴房企业非常重视自己的渠道建设,门店、卖场、线上销售等方式都有企业尝试。其实,我们会发现这样一种情况,往往是渠道已经铺下去了,相应的消费却没有跟上来。淋浴房企业除了要进行渠道铺设外,还要找准产品的卖点。

建设多元化渠道 淋浴房品牌要找准销售通用卖点

  多元化渠道并不意味着盈利

  就当下淋浴房市场来看,一部分淋浴房企业,尽管产品价格提升了,产品上档次了,甚至销量也上去了,但是结果却是多卖没多赚,丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕,自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后,由于品牌知名度低等诸多因素,产品不能成为消费者的首选,销量上不来,加上其他渠道的各种费用支出,这一类企业很难见过“回头钱”。

  找准通用“卖点”是关键

  销售是一个专业活,淋浴房企业要想在销售上取得长足的进步,就要花心思去琢磨这门学问。在淋浴房行业发展的初期,企业的竞争大多集中在技术和产品上,更多的是一种功能性的满足,淋浴房企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时,竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争,推广将发挥决定性作用。那么,在这种情况下,淋浴房企业应找准销售通用卖点。

  卖点一:产品体验。提供有价值的产品是让客户省心,敢于对自己的产品承担责任是让客户放心,推广最终仍要回归本源,做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,企业除了在设计、技术方面不断创新外,推广方式也需与时俱进,让消费者“眼见为实”,形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。

  卖点二:优质服务。淋浴房企业想要真正在淋浴房行业实现长远发展,就必须要认清当前的局势,努力进行科技研发,加快产品的更新换代速度,提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制,做好售前、售中、售后服务,树立良好的市场形象。

  总之,不管是线上销售还是渠道下沉,淋浴房企业都要严把质量关,提供优质的产品和服务,让消费者得到真正的体验,最终俘获消费者的“心”。

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