您当前位置:良品乐购 >> 中国十大全屋家居品牌 >> 全屋家居资讯 >>整装,紧张的“新船票” “转型”是当下定制家居公司的核心命题

整装,紧张的“新船票” “转型”是当下定制家居公司的核心命题

发布时间:2022/12/20 10:58:31信息来源:互联网整理 人气点击: 推荐等级

  根据今年第三季度财报数据,九家定制家居上市公司延续了上半年的基本业绩格局:在营收同比方面,5家公司继续负增长,在净利润同比增长方面,6家公司延续负增长。按此趋势,预计截止今年财年结束,目前的格局大概率不会改变。如果要改变尴尬现状,只能期望于2023年,但是又将如何改变呢?

  回到定制家居这一业务概念本身。自该概念诞生10年后的今天,有必要质疑所谓的“定制家居”是否具有现实意义?

  前文已经提到,在家具大板块中,包括曲美家居在内的家具制造公司,实际早已“无定制,不家居”,而事实上呢,消费者在确定购买时,往往会根据自己的居室、偏好,要求商家对样品实物进行设计改造,涉及的产品会涉及沙发、橱柜、床架、衣柜、桌子、椅子,当然更包括一些组合家具等。因此,“定制家居”仅仅是这种服务模式的概念转换,使其更明确为家居企业的商业模式。

  在过去10年的概念红利期,定制家居公司的注意力其实根本不在消费者痛点上,反而呈现出极强的卖方思维:由于每个消费者的家庭居室有不同的室内情况和不同诉求,而过去的定制家居公司在商业模式有关销售模式的设计上,只卖货,不考虑消费者装修环境,尽管有些定制家居公司也通过门、窗品类进行产品延伸,或者进行了“从门厅到厨房,再到卧室”的全屋定制升级,但是并没有顾及室内装修和家居的整体融合,因此这种“硬家居”的销售模式,本质上还是延续了传统的家居零售思维。

  一个优质的商业模式,价值内核在于:发现和尊重消费者痛点——找到可实现价值的机会,并通过提供解决方案——产生匹配消费者的各种价值选项,最终实现消费者和企业的共赢价值。显然,过去所谓“定制家居”概念下的商业模式,出现了“价值断裂”(表5)。

整装,紧张的“新船票” “转型”是当下定制家居公司的核心命题

  从“定制家居”向“整装定制”的转型,由欧派家居率先提出,这一战略思维改变,有助于该企业自身的新发展,同时也给行业创造了二次增长的可能。

  对于转型,欧派家居这样表述:“国内精装、整装业务的持续推进对传统零售渠道客流冲击较为明显。其中,家装公司作为前置入口,对客流的分流作用较大。为布局整装渠道,拓展客户资源。”

  具体怎么做?欧派家居提出,公司直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作,充分利用公司品牌知名度高、产品品类丰富、品类搭配工艺板材一体化等优势,辅以公司成熟的信息化销售系统,迅速导入家装企业终端,极大提升终端效率,缩短磨合期,对其进行品牌和产品的同步赋能。在整个客户服务环节,公司负责产品的生产制造以及营销支持等,家装公司负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工。

  根据财报披露,欧派家居在今年6月6日,将其原整装大家居“星之家”品牌焕新为“铂尼思”,进行了品牌、业务模式、产品的全面升级,并在报告期内实现业绩的高速增长。

  我们分析认为,根据战略的调整,欧派家居的下一步业务将分为两个主体赛道:除了继续强化终端门店的TO C业务之外,将势力开拓具有TO B业务属性的对家装公司的配套业务。

  正如欧派家居所说的,由于“家装公司作为前置入口,对客流的分流作用较大”,因此从某种程度上,欧派家居将和家装公司签订协议,成为后者的上游供应链环节,由此解决了之前的“价值断裂”问题,进而完成自我价值实现的最终闭环。

  对此,欧派毫不掩饰自己的目的:“整装业务的拓展有利于公司在新的市场环境下扩展客流渠道,抢占市场份额。公司积极落地整装经销商营销帮扶政策,加快整装渠道开拓及营销终端模式建设步伐。同时,公司通过机制设计等强化、引导欧派零售经销商与当地家装、整装渠道公司进行业务合作,推动零售和整装经销商携手激活当地市场的定制家居产品消费,一起努力完成欧派对当地家居市场的销售拓展,提升欧派品牌整体占有率。”

  除了欧派家居之外,行业市值排名第二的索菲亚也在整装业务上加快了步伐。根据2022年半年报披露,公司的整装收入同步增长176.54%,是各业务板块中同比增速最大的一项突破性业务。而尚品宅配则在2022年半年报披露,该公司的整装业务合同金额总数,已经成为公司第三大合同资源。

  根据前瞻产业研究院研报数据显示,2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元,其中整装市场的规模将达到1.3万亿,并将以超过20%的增速持续高增长。整装已然成为家居建材产业潮动万亿市场的新赛道,行业走向共生共赢的整合浪潮。定制家居企业、家装公司、产品品牌商的强强联合、相互赋能。

  将业务拓至整装市场,对于所有的定制家居公司而言,已经毫无疑问是通往二次增长的重大机会,如果今天仍然没有实施、布局这一战略转移,那么就会失去这张明天的“船票”。

- END -

资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

良品乐购是汇集中国著名企业品牌口碑的官方网站,为用户提供企业品牌口碑,中国企业品牌口碑的最新资讯,让您及时了解中国企业品牌口碑,著名企业口碑品牌的最新信息,良品乐购是最新企业品牌口碑的展示平台。欢迎转载分享本文“整装,紧张的“新船票” “转型”是当下定制家居公司的核心命题”,转载时请保留文章版权来源网址:http://www.hao-koubei.com/qwjj/View179220971.html

延伸阅读:

【免责声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。文中内容仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如用户将之作为消费行为参考,本网敬告用户需审慎决定。本网不承担任何经济和法律责任。】

CopyRight © 2015-2022 HAO-KOUBEI.COM Corporattion,All Right Reserved ICP证号: 粤ICP备17016634号 未经良品乐购授权禁止转载、复制或建立镜像 网站地图 | 联系我们