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拥抱变化 热水器经销商如何改善经营状况

发布时间:2020/4/24 8:44:34信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  一直以来,经销商渠道的拓展是热水器企业发展的重点工作。从历年的展会来看,企业参展的目的除了品宣以外就是招商加盟。事实上,经销商的生存状况直接关系着企业的未来发展,在未来,热水器经销商还有很多可以突破的地方。

  跟上创新步伐 在寒冬中抓住生机

  热水器经销商是热水器行业的生力军,没有经销商就没有热水器行业的生产和市场的存在。2020年,热水器市场仍将持续寒冬,热水器经销商需要学会在寒冬抓住生机。

  首先,要跟上时代发展,不断创新销售模式。2020年将是困难较多的一年,热水器经销商要咬紧牙关,努力工作,吃苦耐劳,才有可能渡过这个难关。其次,要树立信心。热水器是耐用消费品,有很大的潜在市场,有人就要有热水器,有人生活就有需求,只要经销商努力把工作做好,并且搞好服务,不愁没有生意。再次,要提高素质。经销商要提高自身管理水平,要精打细算,加强交流,掌握动态,最重要的是要有克服困难的耐力。最后,热水器经销商要接受新知识,要不断了解新的环境,提高销售技巧。

  寻求自身突破 勇于抓住未来

  经销商是热水器行业重要的群体,目前来讲也是最脆弱的一个环节,未来还是有很多可以突破的地方。首先,中国经销商很多是夫妻店,但未来面对激烈的市场竞争,在保持热水器业结构不变的情况下,经销商要向公司化运作方式去转变,要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。其次,经销商要主动行销,比如跟装修公司,跟设计师,跟一些地产商合作,去做一些共享。另外也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道。再次,异业联盟,很多经销商代理一个品牌或者几个品牌,但所覆盖的客户是有限的,经销商可以跟同样定位的一些品牌产品资源共享,共享客户资源。最后,定制服务,近些年,消费者对热水器产品品质要求提高,定制、个性化产品需求量增长非常快,经销商不仅是卖货,更重要的是做一些厂家无法替代的工作,特别是在服务上,经销商有经销商的优势。越是在市场低迷的时候,经销商服务人员越要打起精神,做到与众不同。

  “拥抱变化,不忘初心”,这才是热水器人应有的态度。2020年的热水器市场仍将持续低迷,但危机往往与机遇并存,热水器经销商在危机中往往能成长的更快。越艰难,越努力,2020年,热水器经销商更需坚持,以迎接挑战,逆势奋起。

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