2018年热水器企业不能临时抱佛脚

　　很多热水器企业家因为面子问题不会向策划公司“露底”，策划公司不知企业的真正实力，但为了私利和策划项目的成功率，往往策划方案是大量钱。保守的老板会按下方案不执行，权当买个教训，毕竟付出不大不会伤筋动骨。

　　量化销量支撑

　　企业就需要衡量企业的资源，能力、核心竞争力、外部市场的机会和威胁，不能将策划公司当神，更不能说我付了这么大的成本要听他的，否则钱就白花。企业要规避品牌建设的风险，必须对品牌建设路径，进度进行精准的度量，才能保障企业利益的漏失。非理性和冒进的企业家在策划公司天花乱坠的吹嘘下，砸铁卖锅也来凑热闹。

　　虽然有意识地培育优质销量，企业应理性地分配资源，需要量化打造品牌期间的资源投入需要多少优质销量来分担风险，企业正常运营需要多少销量来分摊日常开支，保持两条阵线的平衡发展。不能因为做品牌的投入过大而影响正常做优质销量，避免两条阵线全盘皆输。并且做好品牌投入生产计划，并紧扣目标来开展工作，实际工作中，有很多工作表象很重要，实质和目标有差距，及时纠正，不能偏离轨道，让大家尽早看到品牌的成果，形成良性循环。

　　度量品牌路径

　　和合作的策划公司按项目，进度、质量来支付费用，以提高工作效率和有效控制品牌建设的路径，避免让策划公司有空可钻。笔者三年前跟进个品牌项目，提供咨询和辅导的是香港理工大学设计院李院长领导的团队，就采用了这种方式，虽然最后更换了深圳世界大学生运动会主场馆设计团队了完成该项工作，但效果显著、成本更低。

　　品牌利益均沾

　　热水器企业品牌建设成功的溢价，为了长期的保障机制和发展动力，需要适度将品牌创造的价值分配到供应链的各环节中。如供应商，制造商、中间商、客户都应该从品牌价值中分一杯羹。因为品牌的成功构建离不开供应链中每一环的通力合作，没有这些合作品牌将无法成功构建。企业为规避风险，也可以和策划公司利益均沾，通过持股或者提成的方式来分摊咨询策划费等，这些都是品牌利益均沾的措施。